网站运营之思维模式分析

 当今时代，发展速度最快的就是互联网行业，因此互联网也成了很多创业者的首选领域，而也因为互联网创业起点低，投入资金少，导致越来越多的创业者纷纷进入互联网领域，希望能在这肥沃的土地上掘到一桶金。当然很多人成功了，但是更多的创业者却以失败而告终。学习SEO快速排名优化技术百度搜索：海瑶SEO培训，进入网站下载免费SEO视频教程

　　前阵子有幸听了一位知名的互联网前辈的课，感觉受益良多，他给我们讲的课是关于网站的运营以及站长自身的发展的，我课后总结了一下，总共有八大点：

　　1. 思维模式

　　2. 优秀的互联网分析能力

　　3. 用户套路与产品套路

　　4. 证明自己

　　5. 挣到能力

　　6. 速度

　　7. 学习

　　8. 不浪费一分钟时间

　　笔者将分八次为大家详细介绍，尽量还原。今天我们先来谈谈网站运营的思维模式。

　　何谓网站运营?网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。何谓思维模式?衡量一个网站运营是否成功，离不开这几个要素，流量，专业，互动，用户体验，亮点(围绕以盈利模式确立的亮点).一个简单的公式，流量+专业+互动+用户体验+亮点=盈利。也就是说站长们在做网站后期的运作的工作的时候，必须先对这个站的目标，网站用户体验，网站流量如何获得等有一个较为明确的认识，并且在某一个阶段要有所侧重，把握住重点，毕竟现在已经不是当初那个做网站只要做好用户体验，靠用户的口碑宣传来进行推广的年代了。

　　每个网站从策划到开发到上线，都是有一个明确的目标的，否则网站做出来的时候连站长自己都没搞清楚这个站是干嘛的，那就贻笑大方了。同时要做好网站的用户体验，用户体验对于一个产品而言是至关重要的，因为那将直接影响到在顾客中的口碑，顾客的回头率，甚至对于搜索引擎而言，都是决定排名的一个重要指标，因为搜索引擎是可以记录用户在网站上的行为，包括PV，停留时间等，然后在排名时给予这个指标一定的权重。而说到流量，虽然很容易理解，但是要做好却很难，因为大多数站长都只是盯着流量两个字傻看，没有或很少对流量进行分析，总结，分类等。我们习惯把流量分为主动流量和被动流量，这两个概念相信大家容易理解，那么我想说的是，对于一个网站而言，随着发展阶段的不同，所侧重的点也是不同的，比如YJBYS求职网http://www.yjbys.com/，在网站发展的初期，几乎没有花太多时间在于转化主动流量的工作中，因为这个时候流量的多少是非常重要的，而只要做好网站的优化，被动流量来得更加容易一些，当然，随着网站的不断快速发展，当前流量已经成为全国前四的招聘网站，该网站已经把侧重点转到了如何把被动流量转化为主动流量上了。仔细观察该网站我们可以发现，他们最近的用户体验越来越好，各种新产品也不断上线，这也说明了他们已经发展到了化被动流量为主动流量的阶段了 。笔者当初关注这个站，也正是因为觉得这个站的运营思维非常符合目前很多新兴大站的发展方式。

　　认真分析很多运营失败的网站，我们也可以分析出很多东西，一个网站的上线一定是有原因的，可能是他们的站长有创新性的产品，也可能是网站填补了业内的一些空白，总之他们的网站都有成长为一个业内大站的理由，但是最终没能达到理想的效果，这就是没有一个良好的运营思维模式造成的后果。对于成功的人来说，因为他有一个良好的思维方式，并且加以合理的利用，从失败中总结经验，因此而成功;而对于失败的人来说就是网站的运营思维模式不清晰，盲目的跟风，而且都是被别人用烂的一些方式，所以你在做的话就存在很多竞争，由于经验和实力以及资金投入方面你都没有优势，所以以失败而告终。

　　其实做网络网站的流量非常容易获得，就是看你做什么类型的网站了，又有什么好的网站营运方式，如果你做的好的话一个ip就是几万的收入，甚至是更高，对于 一些流量站来说，单靠一些广告联盟来赚钱，而且模式过于简单。我感觉这些流量也是一种很大的浪费，如果真的要做，就要做到流量最大化，像是一些大流量的网 站每天光靠广告收入也是相当的惊人的。如果你有一个好的思维方式，那收入方面也是相当惊人的。像是一些医疗类的网站，还有企业类型的网站，他们的转化率就 相当的高，而这个也是一种不错的方式。所以当你没有什么好的思维模式的话还是不建议你做站。盲目的做站最终注定失败。在做站的时候不要一直想着急于赚钱，应该以一种平和的方式对待，然后坚持下去，到时候不赚钱都难，就像是4399小游戏http://www.4399.com/，也就是好123的站长，相信大家都听说过，他就是做的每天坚持添加游戏，并且每个游戏都要二次开发，日复一日，年复一年的坚持下去，到现在做到一个产品就有400多万的IP，这绝对是让99%的站长看到都想死的数据，也是他的竞争对手所无法超越的。

　　做网络我总结了几点：

　　1. 不要盲目的做站，需要有一个好的思维模式。

　　2. 调查这个思维模式网上有没有成功地的案例。

　　3. 计划好各个环节的开支。

　　4. 用心做站，坚持下去，狠狠的执行。做个两三年，不成功你来找我。

　　网络上像是一般做到两三年的站，收入方面一般都不低。做网络就是需要善于总结，互相学习，养成良好的思维模式，这样你才能够做的更好。　　互联网思维这个词相信很多从事互联网工作的人都不陌生，从李彦宏很早之前提出互联网思维这个概念后，现在越来越多的互联网企业也在反复的提互联网思维，我也经常在会在网上或者朋友圈里面看到关于互联网思维的文章，但是我从来没有点击进去看过。虽然我多年来从事的工作是SEO和内容营销方面，但是对于热门的互联网思维我并没有专门的去研究这个类似于蜘蛛网形式的交叉思维，当然根据以往的经验和所了解的知识能够大概想到这个方向。也许你是奔着标题进来的，想看看我葫芦里卖的什么药，既然都来了，就往下看，看看我对营销的理解。整个2014年最火爆的要数微商了，前所未有的火爆，你会发现，平时消失于朋友圈的同学，开始疯狂刷化妆品广告了。这是什么感觉，好比双十一前家里很乖的女朋友，双十一当天守夜刷够一两万，让你小破产一下。但是问题也来了，微营销从一开始新颖，营销价值高，走到现在已经开始越来越贬值了，一波又一波的微商涌进去之后，死掉的慢慢多了起来。当中越来越多的大师出现了，这是一定的，如果都很顺利，大师的出现也没有意义，大师的出现正式意味着微商开始越来越难做。伟大的二八定律依然被遵循，越来越多走进微信创业的潮流中，当中也会越来越多人阵亡于微商创业的道路上，剩下这两个磕磕碰碰走过去。。。。。。

　　卖同样的产品，在同样的平台做，但是能玩好玩出成绩的往往是少数，有大部分人干不好。不是他们不知道方法，而是不知道怎么玩，可以这样说，一般人玩的都是方法，中级人玩的是技巧，大师级别玩的是思维。但是我发现朋友圈也好，空间也好，连方法都不会玩的一大堆，跟技巧和思维还有十万八千里。我最近很喜欢看广告，特别是竞价推广的广告，这里面能发现商机和创意，我觉得昨晚一个微商或者是一个营销人员，看广告是很有必要的。当别人的广告充满亮点，新意不断，惟妙惟肖，活生生的一个人一样的时候，你还是每天发些冷冰冰的产品，注定开始走向失败的大门。其实微信也一样，微信用好其实是活的，背后不是机器人，是一个真实存在的一个人，而人是有梦想有追求的，最主要是人是有缺点的。马云说过，有烦恼的地方就有机会，其实，有缺点的地方也有机会，水往低处流，人往高处走，填补缺点是每个人都有本能需求。每天无止尽的去研究方法技巧，这个做一点，那个玩一下，还不如好好研究下你面对的客户群体背后有什么，缺什么，希望得到的是什么，只要他们缺的这些东西，你这里能够提供帮助，针对性的做营销，成功的几率就大很多。

　　方法这个东西，网上一旦到处都能找到各种案例的时候，这个方法已经不太适用，寄希望于用此方法做好已经不是那么简单，要么你足够努力，要么你足够聪明。浩瀚的网络，不要寄望别人把所有东西都免费告诉你，既然能免费告诉你，也能免费告诉别人。所有有时候我更建议为信息差付钱，那些只想获得，不愿付出的朋友，注定是很难在网上找到本质的东西，也许你知道的只是方法，背后的思维不知道，一旦换一个东西你又不知道怎么玩了。

　　从玩营销到现在，自己也交了不少学费，进了几个圈子。懂得天下没有免费的午餐很多，想免费学习东西的人也很多，这就是人性，用自己不敢相信的方法说服别人，再让自己说服的人来说服自己。其实花钱有时候买的是监督，花了钱你才更加珍惜，一个人战斗的时候几天就开始坚持不住了，但是如果身边的人都还在奋斗的，稍微有点危机感的人就会受感染，人家花钱为结果负责，自己花钱为放弃负责?

　　不但是微信营销，所以营销玩到最后的一定是思维，不要指望一个抽奖方法就能秒杀所有，吃遍天下。你需要知道别人这么玩背后的思维是什么，然后用这种思维不断试错，找到适合自己的营销点子，创意点子，不要指望一个技巧，一个方法就能利于不败之地。今天你能从网上免费的获得这个方法，明天别人也可以免费的知道，只要人家比你人数多，执行狠，被打败就在后天。真正的高手是不断的试错，不断的测试，不断的创新;试错是需要魄力，测试需要时间，创新需要思维，你今天都做了吗?跟着别人的屁股走还是开始创新了?

　　今天好像写得太多了，能看懂并理解了，我相信从明天开始你不再是每天刷硬生生的广告了。如果这篇文章有那么一点意思，对你的思维有所启发，就点赞评论分享吧!

　　前几天半夜醒来突然想到互联网思维这个词，大脑就开始思考了，从现在的工作和所了解的互联网平台结合梳理，我认为企业在参与到互联网这个平台当中时首先应该去读懂用户思维，可以说互联网思维中如果缺少了用户思维，那么今后的互联网之路一定会很辛苦且很容易脱离于用户的形式去推广自己的产品服务。从事六年seo以来给我最大的感触是SEO其实就是站在用户和搜索引擎的角度去思考，而搜索引擎也是从用户体验和用户思维角度而出发的。在服务过的上百家企业中，发现存在问题最多的就是缺乏从用户思维角度去思考问题，这样就容易成为一个自以为是的行为去做事。企业的重视互联网这个平台固然重要，但是缺乏用户思维就会举步维艰。

　　那么对于许多重视互联网的企业而言，互联网思维这个概念范围可能有些太大，那么如何读懂用户思维呢?日常工作中只要是给用户看的那么就应该综合企业角度和用户角度思维来思考，应该秉承以下几点：

　　1、可找到(让用户能找到，有内容、有收录，有排名)

　　2、可阅读(排版、质量)

　　3、可实用(信息有用、精华)

　　4、可诱导(引导消费、刺激消费)

　　5、可分享(让用户主动参与)

　　当下许多企业也在做内容营销、社会化媒体营销，最基本的网站已经差不多都实现了，然后看到许多企业做app、做微博、做微信营销、做饥饿营销，除了拍脑门的去参与，并没有找到真正的核心点，也没有将某一方面研究透，始终站在参与的角度去做，而没有自己亲自去感觉没有反馈、没有互动、没有用户创造内容，这就是没有把自己和用户共同来体验《参与感》。App、微博、微信是做了，结果是死的，不知道用户要什么，不知道自己该提供什么，每天辛辛苦苦的去运维，结果没人来关注。比如有的心理咨询机构，每天有五六个编辑人员进行维护网站，把其他网站的内容拷贝过来，把其他微博的内容编辑一下发布出去，结果没流量没咨询量，分析后发现每篇文章标题写的就像政府报告一样，特别的正规，但是真正的潜在用户并不会搜索这样的词语去解决治疗心理问题。马上面临高考，时效性的群体需求自然是潜在的客户，如果把回想自己曾经参加高考的经历与心理方面相结合会发现，我们高考时会紧张，家长会紧张，分为高考前、高考时、高考后不同的心理问题。那么站在这样的角度也就是用户思维去思考就知道该提供什么了，如何克服高考焦虑、如何克服高考紧张、高考前心理辅导、调节等相关常用词语都浮现出来了。这个是解决了提供什么类型的问题，那么内容方面所写的点就应该是围绕这几个点去写，段落排版清晰美观，然后适当加入引导消费的内容，从而刺激用户消费。而并非像一些医疗网站标题写的是好比如高血压治疗多少钱?，也有大量的用户去搜索，但是点击进入后会发现整篇文章就是兜圈子骗用户，说了半天就不说价格，内容和质量也比较差，什么QQ客服、乐语、微信、app、留言等一堆沟通平台都出现，用户还会详细考虑和那个平台去沟通吗?这也是一些企业在互联网推广营销时没有一个主推的东西，混乱式营销，破坏了用户体验。海瑶SEO服务：http://seo.cao4.net/forum-44-1.html

　　在现在的工作中几乎每项工作我都会站在用户思维角度去思考分析，遨游网作为中青旅旗下专业度假旅游网站，秉承中青旅的优质服务理念，许多部门同事在日常工作中都是为用户所想，在内容建设方面我们会从用户的角度去考虑用户需要什么?国内游?出境游?参团还是自由行?什么类型的景点，去往某个景点的话，他想了解什么?等等类似问题。然后提供最优质的方案展现给用户。

　　也许你看完这篇文章会问怎么样了解用户想什么?告诉大家一个最简单的方式，把自己的身份换一下，你当做用户，你需要什么，然后根据需要的核心点在百度知道中去搜索或者百度中输入核心词看百度下拉框，看看百度知道中用户都是有什么样的问题，对此类问题进行优化，选择最优化的内容通过不同平台传播给用户，当然不同的平台推广方式也不同。具体问题还需要具体分析研究，但是核心就是站在用户的角度去思考，iPhone口碑营销、小米饥饿营销、蓝翔轰炸营销等等。(作者：遨游网郭玉敏)