传统企业的思维

互联网创业的门槛远比传统商业要高很多。互联网的商业模式常常半年就要迭代一次，核心能力和核心资源都发生变化。如果固守能力边界，最终将一事无成。学习SEO快速排名优化技术百度搜索：海瑶SEO培训，进入网站下载免费SEO视频教程

　　昨天，跟一家准独角兽公司的CEO聊天，对他的部分理念并不认可，还是写出来一起讨论吧。

　　只有一种独角兽，就是互联网化的独角兽

　　投资人要的是规模，然后高利润退出，这是与其融资周期和分配机制有关的。创业者要的是快速集聚资源、人才和资金，获得市场优势地位。但是当二者结合在一起，导致现在创业的商业模式越来越追求简单且可复制。互联网的商业模式是这样的吗?

　　最近看到一个段子。“你会发现，五个特别适合做CEO、CTO、COO、CMO和CFO的人分别开了五家公司，如果他们合在一起开一家公司有可能成为一家携程这样的大公司，但他们并没有这样做，最后都做得不是很成功”。事实就是这样，现在创业者和投资者都变得越来越没有耐心。CTO、CMO这样重要的职位都可以去兼职，仿佛一些牛人聚集起来创业就可以毫不费力。

　　其实，互联网创业的门槛远比传统商业要高很多。互联网的商业模式常常半年就要迭代一次，核心能力和核心资源都发生变化。如果固守能力边界，最终将一事无成。现在的情况是，创业者不仅是固守能力边界，甚至在资本的支持下，把一个并未充分迭代的模式复制到全国。坦率地说，一旦这样做就game over了。

　　投资人通常是非常聪明的人，背景也很好，但是他们对创业的理解是逆向研发。而真正的创业是“正向研发”，从0到1。究竟如何从从0到1呢?

　　最近我意识到在超级产品、超级连接和超级传播之间，最重要的是超级连接。如果没有足够的信息交换与跨界交流，就意味着创业者并没有改变某个行业的底层商业逻辑，只是靠渠道扁平化或局部的服务优势获得了一定的成长。但是，中国市场的特点是，人口数量多，但是平均消费能力低，市场需求的变化却极快。特别是进入到碎片化消费的时代之后，如果只是局部的改良，不足以收回成本或获得快速成长。

　　在2015年快速增长的两个领域，跨境电商是把行邮税模式与一般贸易形成的“政策价差”补贴给了用户，随着4月8日新政实施，很多企业的百亿目标难以实现，一些当红辣子鸡将很快被收购。

　　在另外一个领域，B2B企业通过供应链金融和SaaS服务年均增长达到几十倍，但是早在B2B企业之前就有大宗商品交易市场，他们普遍推出仓单质押等金融产品，最终因为大宗产品的价格波动而陷入困境，B2B企业的风控谈何容易。SaaS服务最终还是要重运营，可是创业企业能够做很重的模式吗，尤其在资本市场已经陷入低迷的情况下?最可怕的创业是披着一张互联网的皮，本质上全部是传统企业的思维。世界上只有互联网化的独角兽，其他看着很大的动物叫做恐龙。

　　不是产品为王，也不是渠道为王，而是“结构为王”

　　一些创业企业的思维还停留在“渠道为王”，但他们一方面对渠道缺乏控制力，供应链管理的投入明显不够;另一方面，他们不清楚渠道为王的时代过去了。过去的渠道为王之所以成立，是因为中国的市场太大，必需建立一个完善的分销网络，才能有效降低营销成本，靠“推式营销”低成本实现市场扩张。

　　但是，现在庞大的销售网络成为了一种负担，原因很简单，原来是市场的红利期，巨大的分销渠道可以销售出无数的同质化产品，消费者依然很happy。而现在同质化产品加同质化渠道就是一场灾难，在电商的价格战压力下，线下渠道对供应商不断压价，最后产品质量越做越差。很多用户竟然到海外买日用品去了，其实这些日用品是中国制造。渠道为王已经走向了反面，现在市场普遍认可的全渠道理念，实际上仍然是渠道为王的变形。

　　另外一个逻辑是产品为王。中国是外贸大国，经常去广交会或者跟一线外贸企业接触的人会发现，他们确实有很多好产品。在外需低迷和国外汇率大幅波动的情况下，很多外贸供应链都在探索内销。但是，好的产品绝对不是消费者试用一次就会靠口碑传播形成良性的增长。

　　现在全世界的产品都在进入中国，谁敢说自己的产品是最好的?即使是最好的，消费者又如何知道是最好的?如果最终不能完成在消费者的心灵注册工作，最终研发，营销，供应链等巨大投入都变成了库存。

　　再打击一下有关企业，渠道+产品不会产生化学反应。现在需要以用户为基础，真正做到打动用户，而渠道商不知道如何做，制造商也不知道如何做。这里也不会出现一个逻辑，用户为王。用户对于产品研发和设计的参与性确实越来越高，但是让消费者自己来引导消费，你相信吗?

　　真实的营销逻辑是“结构为王”。首先，定位理论在互联网时代越来越重要了，定位不是根据自己的核心能力去定位，而是一定要看到自然的高成长领域，然后进行卡位。这意味着首先要大幅压缩自己的业务模式，找到狭小的爆发性领域。

　　其次，打破自己的边界，形成产品组合，销售的是产品组合和解决方案，绝不是单一品类。很多企业还在卖产品，而用户需要的是一揽子解决方案，这种供需偏差的根本原因是很多企业还是从自己出发去构建营销方案。

　　第三，文化是最后一公里。现在的内容创业的兴起市场逐渐找到与消费者如何沟通的模式。《这家“傲娇”超市：仅28家店，单日客流12800人，年挣15亿人民币，未来还要收门票!》一文最近很火爆。纽约一家名叫Eataly的超市收集了大量美食书刊，并且设置了一个小图书馆，顾客可以在这里看美食书刊，确定好要买的东西，可以在旁边的电脑打印出清单，再去购买。

　　Eataly的美食杂志美极了，每个营业区经常针对不同年龄层，开办各类烹饪课、品尝课。Eataly精心挑选的厨师会耐心的传授烹饪方法，然后让学员们一起动手，并在最后分享自己的成果。今年元旦在上海我见到零售咨询行业的顶尖高手胡春才老师，当时我们都没有意识到内容创业将彻底改造零售业。但看看Eataly的做法，它的空间布局完全不同于传统超市。做零售就是做内容，做文化，而不再是供应链为王。

　　第四，不断创造新的连接。消费者很快就会审美疲劳，这种审美疲劳注定给打击到苹果公司这样的企业。《疯狂动物城》虽然是迪斯尼出品，但一看就有皮克斯基因，原皮克斯的导演约翰拉赛特是《疯狂动物城》的制片人。想想乔布斯和皮克斯的渊源，就能理解创新其实在是一个企业的生命。而创新是需要不断找到新的连接，才能创造新的体验。“结构为王”最终要落地成为新的用户体验，才能带动规模化的销售。

　　拒绝防御，攻势打法

　　互联网化的独角兽的生存法则就是进攻、进攻。需要指出的是，破坏式打法并不是真正的独角兽。相反，互联网企业需要更加重视商业生态的保护，甚至对平台上很多企业进行孵化。

　　本质上，独角兽是一种非常具有侵略性的动物。巴菲特所提到的护城河忽然之间失效了。这对价值投资者将是一个警醒。川普为人诟病，可是他找到了赢下比赛的方式，就是不断进攻。高洪波不把国足当作弱队，按照技术流的打法快速组建球队，下半场进攻再进攻。林书豪也不把自己当作替补，他的进攻性太强了，把联盟排名第二的马刺队彻底打爆。

　　Papi酱本来也是一个进攻型网红，1000多万的拍卖后，她将失去节奏和进攻性。独角兽更是如此，如果不能决定自己的节奏，建立真正互补的团队，主动寻找战场，独角兽也只是一个死的取款机而已。投一千头猎犬，不如投一个独角兽，毕竟丛林世界不太需要动物保护主义者。　之前看到过一句话特别让我感慨：“具有营销天赋的人，每一次的真诚都会被当作是演技。”今天又让我看到了一句话，也挺让我深受触动的：“做营销久了的你会内心纠结。”说这话的人正是罗辑思维的前团队成员媒体人申音。怎么说呢?营销是一门传播的艺术，传播又是一门有真有假、虚实结合的艺术，传播对象不同，措辞表达方式也会不同。它不像推广那样，只管傻了吧唧地找途径去落实执行就好了，不费一点脑力，没有一定的天分或秉赋还真玩不来。我玩营销这么久，其实也没多久，也就几个月的时间，自认为还是有点秉赋的，对于这里面的有些东西还真的看不惯，但是自己有时候也会用一些自己所谓的看不惯的手段，今天就想说说一些心里话，真相或许是残酷的。

　　现在我看到还是有一些人已经有自己独立的思考了，已经不再听信别人说的互联网思维的忽悠了，或者已经有了自己对于互联网或移动互联网的见解，这个概念真的被包装得已经烂大街了，或许有一定的借鉴意义，但更多的是扯淡，稍微有点脑子的人都应该知道，没有一套方法论是万能的，所以要学会辩证地看待问题，具体问题具体分析，就像<<没那么简单>>这首歌的歌词里唱道：“别人的话随便听一听，自己做决定。”

　　罗胖子就是一个很喜欢扯淡的人，其实很多所谓的互联网大咖都是营销高手，包括雷军，长得就是一副大大的狡猾的样子。以我对罗振宇与罗辑思维的一点了解，然后就发现他是一个很矛盾的人，特别是在自己的一些观点上。其实我能理解，他是经常跟媒体打交道的人，深知其道，所谓的眼球经济嘛。比如他说，玩自媒体一定要不靠谱，一定要看不起人，不需要定位等等言论，难免过于偏激，但这正是媒体所需要的，然而遭殃的却是那些不明真相的、单纯的粉丝们，照样学样，最后变成四不像，搞得不三不四的。最后老罗这些人就又可以出来吹牛逼了：“老子一直被模仿，从未被超越，哈哈。”的确，成功是不可复制的，营销与传播也同样如此，他说他不是自媒体，他说内容为王是句鬼话，他说招募会员没有任何权益以及吃了霸王餐等等等等，你真的相信了吗?别单纯了，孩子!海瑶SEO服务：http://seo.cao4.net/forum-44-1.html

　　我也玩自己的社群和自媒体，其实说白了，社群和自媒体这些概念都是包装出来的，炒作概念是营销人很常用的营销手段。社群说白了就是一个圈子而已，一个在某方面比较纯粹的圈子，而自媒体简单通俗来讲就是一个影响力中心，一个有内容、有粉丝的影响力中心，这就是我的理解和说法，虽说是文字游戏，但也不是谁都能玩的。我也过了几天躺着也能赚钱的舒服日子，三天时间招募到了五十多个群友，钱的事就不谈了，避俗。其实我的本职工作也可以说是躺着也能赚钱的，就是等着客户上门定制服务而已，而且很多时候都是在微信上可以谈妥的，一个项目订单的成交有时候就是建一个微信群那么简单的事情。好吧，这些话都是有水分的啦，空手套白浪的事也只有那些所谓的互联网大佬们才能说得出来，最近中他们的思想的毒太深。

　　我觉得商业的本质都是买卖，万变不离其宗，不管是什么粉丝经济也好或者是社群经济、体验经济之类的，最终还不都是要基于产品或服务?人一定是为价值买单，这一点我觉得跟谈恋爱有点不同(额。。。我也没多少经验)，爱情真的应该是为感觉买单，没有可比性，正如最近很流行的一句话说的：“如果这个世界上出现了生命中的那个人，其他都变成将就。”不管你愿不愿意将就，不管你同不同意，反正别被那些玩概念、玩花样的所谓的自明星或意见领袖给忽悠了就是了。好吧，插播爱情话题，纯粹是为了凑文章字数。

　　我很早就开始玩收费的微信群了，其实也没多早，也就几个月前的事，我觉得我的选择没错，挺有前瞻性的，因为，我玩出了自己的势能，我玩出了自己的精彩，因为，免费往往意味着没什么特别，也没什么太大的价值或意义，如果你要想玩好自己的圈子的话。天下真的没有免费的午餐，付费的玩法才是微信群的一大趋势。我身边也已经有很多朋友有这个共识了，几个月前我不敢确定，当时还备受质疑呢，现在我很笃定，真的很笃定。玩自媒体也同样如此，我不会像罗振宇那样说：“我不是靠内容收费，内容是免费的，不值钱，我玩的是人格体。”个别字眼有出入，大概就是这个意思，反正就是扯淡和忽悠人的了。人格体再有魅力，也是要基于背后提供的价值服务别人才会买单。粉丝是喜欢你的人而已，除非要个别脑残粉才会愿意你什么都不用给他他就愿意包养你，这种粉丝的智商是超出人类正常范围的，我无法理解，我已无力吐槽。

　　我为什么能够玩转甚至玩赚社群或自媒体?其实一半答案就在愿意为我付费的朋友心里，只是他们需要稍微地点拨一下而已。好吧，又优雅地装逼了一回。好好装逼，天天向上，别想太多，别信太多，自己努力才是硬道理，谁都不容易的，都是为了混口饭吃。