优化上去的关键词排名为什么不稳定？

 优化上去的关键词排名为什么不稳定?我喜欢举例子，拿自己的站点推1推工作室来说，其中做的一个词就是不稳定，什么词呢?那就是“石家庄seo”，这个词虽然是地域性的词，但是，竞争也是很激烈。所以，本人站点出现排名不稳定很正常。

　　大家去百度搜“石家庄seo”,看一下排名在第几，麻烦给我说一下，我刚用google chrome 37.0.2062.120版本、ie10两个浏览器分别测试了一下，“石家庄seo”这个关键词在百度首页第8位。

　　但是，有时候会退到百度第二页11、12、13、14、15位，大部分都是在百度前2页，可见，我的站点属于百度前20名内的网站。

　　那么，“石家庄seo”这个词有没有难度呢?刚百度了一下，百度为您找到相关结果约268,000个(百度会定期清除垃圾页面，所以变化很大)，PC(电脑)指数58，移动指数27，百度前2页，也就是百度前20名的网站，时间最短的站点是9个月。

　　不管是多久把这个词做上去的，我们来看看我们各自的优势和劣势。

　　域名优势1：

　　像那些域名中含有“seo”“sjzseo”的站点，本身就有一定的优势，因为好的域名会让你省去很多人力、无力、时间的，这就是域名优势，所以，我们做站之前一定要选择一个好的域名。

　　时间优势2：

　　有些站点做了好多年了，一直在做SEO，所以，百度肯定会给与这样的站点很高的评价，也比较重视。肯定比新站吃香。

　　内容优势3：

　　如今，大部分站点都是原创内容，相比那些采集复制的站点优势要好的多，因为，百度对原创的站点也是比较重视。

　　网站缺点1：用户体验。

　　这是所有站点缺失的，怎么提升用户体验呢?以用户的角度去思想，您的站点能够给客户解决什么?您的站点怎么吸引客户?

　　网站缺点2：权威性，这也算大部分站点缺乏的。学习SEO（www.seo8.org）快速排名优化技术百度搜索：海瑶SEO培训，进入网站下载免费SEO视频教程。

　　你是谁?和什么人有关系?你做这一行几年了?有多少成功客户案例?你自己都没有一个好的头衔，别人怎么可能信你?不只是把排名做上去这么简单。

　　所以，如果你想打出名，或者考虑长远的发展，建议让大家熟悉你，了解你。这样，别人一听你的名字，就知道，哦，那谁谁，做在SEO行业挺有名，曾是58同城的seo工程师，这样，你一来，大家都会觉得你权威、专业。如果你不拿出来点东西，就算你做多少网站，做多少年，也只是一个默默无闻的SEOER。

　　所以，以后要想在SEO混，除了技术好以外，人脉更重要。

　　从以上的分析，我们就知道了，这些因素如果你的站点有一项不好，那么，排名自然会下降，而且也不稳定，所以，尽量去完善自己的网站，刘清云的站点，域名上优势缺失，还有时间也是缺失的(网站改版不久)。这些是没有办法去改变的。唯一的就是提升网站的其他优势，比如：网站内容、用户体验、专业性和权威性。让大家认可本站，也让大家认可刘清云。　建设一个个人博客，怎样为博客获取更多的流量呢!虽然博客本身就是一个内容管理系统，可以最大限度地帮助优化您的网站的。 然而，你仍应该努力增加博客对于搜索引擎的友好度。 可以学习一些常用的博客优化技巧，来促使您的博客获得更多的IP流量。

　　把一些热门和最新的文章显示在每一页的每个醒目的位置。这样既方便访客轻松访问到需要的内容，又方便了搜索引擎蜘蛛轻松抓取你的网站内容。使您的博客既方便用户使用也大大改善网站的搜索引擎优化。

　　另一个重要获取流量的途径就是锚点外部链接。 如果有人在别的论坛或者网站上看到带有关键字的链接并且点击它的。这样也有助于也提高你的网页关键字的搜索引擎排名。

　　其次，你可以和同类型的博客交换友情链接。你还可以在一些权重比较高的论坛上注册帐号。并且在个性签名上加上你的网址。这样，在你回复内容是时候就自然为你的博客增加了一条外部链接。当然，你回复内容的时候一定要认真回答一些有用的东西。不要随便打几个字，这样有可能被管理员判定为灌水而删除你的内容。

　　最后一点，你应该经常更新你的博客，如果你的博客几乎从来不更新。这样既不会吸引到访客。也不会提高网页的关键字排名。经常更新你的博客，并注重博客内容质量，保持博文原创的原创数量。这样不仅能吸引到搜索引擎蜘蛛的光临，也会大大提高用户的访问量。我所在的城市是西部的一个省会城市，算不上二线，三线城市而已，但大家也都知道每个城市的装修行业都是竞争非常激烈的城市，就在我们这个不大的城市，在册的装修公司也有8000多家。我所服务的公司，是一个全国装修集团公司的本地分公司，虽说成立时间不长，但是销售业绩在当地基本上也是数一数二了，而且公司比较重视网络营销，成立有专门的部门。

　　我今年新入职该公司，在其网络营销部专职从事网络营销推广的相关工作，便将工作中的所思所考和以往的工作经验结合，写作本方案，并在后期的工作中参照执行，在此分享，希望对大家能有所帮助。

　　一、装修公司做网络营销的必要性

　　互联网现在已经成为主流的生活方式和信息传播渠道，60岁以下人群绝大部分都是网络的受众，很多网民都有在网上查询装修资讯、购买建材等经历，特别是25到50岁主流的装修人群都是互联网资深用户。

　　装修行业是传统行业，天生不具备互联网基因，所以在互联网这个平台大多数行业内的企业不够深入。同时，装修行业经历了以往混乱、野蛮、粗旷式的发展，现在不管从客户本身还是装修行业对自我的要求来说，都开始寻求走向规范经营、科学发展、精细管理的方向，而互联网也正是一个利器可以促进装修行业实现这样的跨越式发展。

　　二、装修公司网络推广渠道

　　1、搜索引擎营销(SEO/SEM)

　　这一点现在的装修公司基本上做得比较到位，SEM（http://seo.cao4.net/）基本上是全面覆盖，大多数时间本地城市名+装修相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的，主要是这方面点击关键词价格不高，但是签单成功后回报率比较高，同时呢因为有地域关键词的限制，搜索量不会特别大，投入费用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是装修长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词，就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位，即使做不到首位，最起码也要保证前三。

　　抛开SEM说SEO，可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了，SEO还有必要做吗，做了之后会有营销效果吗?装修行业的搜索引擎营销是以SEM为主，SEO为辅，SEO可以降低客户转化率的成本，而且SEM和SEO同时做，相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”，拿大家熟悉的菜市场来说，除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外，我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。所以绝对可以提高流量。而且现在有很多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名，所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。(像我本人基本上在搜索的时候都不会点击百度推广里的网站)。

　　2、垂直行业网站推广

　　装修行业的全国性的垂直网站有很多家，比较有名的如：土巴兔、土拔鼠、x团、齐家网等，还有一些地域性做得比较好的，如：篱笆网等。在这些装修行业垂直网站，你可以在论坛里发帖推广，也可以撰写软文在其内容频道中发布。注册商家后，还可以通过网站的咨询、询盘功能定向接单。除了装修行业的垂直网站，和装修行业关联度很高的房产网，也是可以深度挖掘渠道的网站，基本上这些房产网站也有相应的装修、家具频道和论坛。

　　3、分类信息网站推广

　　58，赶集，百姓等这样的分类信息网站都有自己的装修频道，所以装修公司也必须入住其中，而且分类信息网站一般权重也比较高，其中的相关信息也容易出现在搜索引擎的长尾词搜索结果中。客户也可以通过你在分类信息网上的商铺直接联系到你达到转化。

　　4、百度相关平台推广

　　可以用作推广的百度产品包括百度知道、百度文库、百度百科、百度图片、百度经验。

　　百度知道可以用诸如“××市最大的装修公司是哪家?”“××那个装修公司装修质量比较好?”这类的问题来引导舆论走向，塑造企业品牌。

　　百度文库则可以发布一些“装修预算表”，“装修合同模板”，“装修注意事项”等文章，文章中再巧妙的植入企业信息。

　　百度百科主要发布企业的信息，介绍为主，增加企业的品牌度。

　　装修类关键词搜索最高的是“装修效果图”，每天的搜索量都非常大，而且这类词转化率也较高，但是这类词我们不太可能用SEM的方式去做，成本比较高。我们就可以利用百度图片(“装修效果图”排搜索结果第一的就是百度图片)，将带自己公司品牌水印的装修效果图发到网上去，再通过SEO的手段让百度图片收录并优化排名。这样搜索“装修效果图”这样关键词，看到的如果都是自己公司的效果图，图的效果也不错，我相信会带来很多的潜在客户。

　　百度经验，可以发布一些与装修、家居相关的经验文章，操作模式同百度文库。

　　5、同城生活论坛网站推广

　　每个城市都有几家做得比较不错的本地生活社区网站，在这些社区、论坛里，比较热门的板块除了美食、婚嫁、亲子外，房产家居频道也是比较热门的，在论坛里发发帖子或者直接买点广告位，也能吸引到一些潜在的客户。建议有精力的情况下，可以和当地网站的运营商一起开展相关的市场活动，效果也是不错的。对于当地社区网站的选择建议，可以根据Alexa网站排名和各网站论坛的发帖回帖量，选择访问量排名前三的同城生活网站。

　　6、微信公众号推广

　　从表面上看装修行业不是特别适合做微信推广的，因为装修算一次性大宗消费，客户装修完一次后要间隔若干年才会有第二次装修的机会，不装修的时候是一点都不会关注相关信息的，对于微信公众号也是，装修的时候会关注一下，关注完了可能就再也不理了，和那些快消品无法比。但是装修企业做微信推广也有个好处，只要运营得当，关注你的客户，特别是25-35岁这个年龄层次，客户的朋友圈也有很多需要装修的朋友，特别是同年龄层次，这些人可能同时间段毕业，同时间段买房装修，同时间段结婚生子。所以装修行业做微信公众号的运营，做活动也好，软文推广也好，关键是要达到病毒式传播的目标，争取让客户的朋友圈进入公众号的“射程”。

　　7、微博、博客推广

　　这个比较类似微信推广，都是求转发，求扩散，但这么多年过去了加上微信的大肆扩张，效果比以前略边缘化了一些，但如果公司总体的推广策略也对媒体渠道覆盖率有要求，这两个也是必须上的。

　　8、QQ及QQ群推广

　　前些年QQ及QQ群、QQ空间的推广效果都很好，随着QQ管理的规范，空子越来越不好钻，导致营销效果降低，成本抬高，但只要采取的推广方式合适，能找到甚至自己开发出比较好的群发工具，QQ及QQ群绝对也是引流的好渠道。

　　9、DSP广告投放

　　这个渠道一般在常见的网络营销网站里出现得不多，但DSP不同于一般的广告投放，可以根据Cookie提取出用户的上网轨迹，及时捕获到有目标需求的客户，同时将相关的广告推送至客户。比如用户在网上搜索某种木地板时，DSP广告平台就可以马上将我们装修公司的广告在合适的网页或者应用程序中推送给客户。

　　三、推广的方式方法

　　以上说到了装修行业在做网上营销的时候可以用到的主流推广渠道，除开渠道外，还必须要有适当的方法来使用这些渠道。针对行业来说适当的方法有：

　　1、软文营销

　　软文营销在大部分的渠道都可以使用，重点可以用在行业网站、社区论坛、门户媒体、微博博客及微信运营上。软文写作要常态化，多借鉴业内较好的软文写作模式、内容策划模式，充分把握客户的兴趣点、需求点、问题点，写作的软文要有趣味性、知识性，这样才能吸引到更多的点击和传播，同时软文一定要软，要把企业信息和产品潜移默化的嵌在软文中，尽量不要使用硬推的方式。

　　软文营销大家都知道，但大家都主要关注在软文的策划和写作上，另外一个重点即软文的投放和推广，不够重视，一篇软文写得再好，如果投放的渠道不正确、不广泛，面向的受众就很有限，酒香也怕巷子深。所以一篇软文出炉后要选择合适的、尽可能多的渠道投放，在写作上投入了多少时间，在投放上就应该花同等的时间，甚至一些软文可以选择付费的方式在大的媒体上有偿投放。

　　2、策划活动

　　除了市场部门常规的线下活动策划外，还应多借助官方网站、微博、微信来开展各种形式的活动，如：节日期间的抢红包活动、邀请好友抽奖活动、客户DIY有奖活动等等，争取在每个市场节点时都有对应的活动推出。

　　3、事件营销

　　及时关注社会上发生的热门事件，然后结合自身行业的特点、企业的品牌特征、目标受众特点等因素，推出相应的活动和文宣，快速引起社会关注，再适时将热点和关注引流到企业产品本身。如：“威廉王子见武大校花”这一新闻事件，再简单的介绍新闻内容后，就可以将话题转移到公司“司花评选”活动上，达到新闻热点向公司营销主题的迁移。

　　做事件营销需要网络推广策划人员，实时的跟踪网络热点，要具有跳跃性的思维，可以把一件看似毫不相关的事件与要推广的品牌、产品结合上，但同时策划人需要有丰富的社会经验，避免热门事件中的“政治”、“道德”、“法律”等风险。

　　同时除了“绑定”社会热门事件外，有事件要上，没有事件自己也要积极创造事件，制造事件要有一定的社会影响性，还要将事件把握在自身控制范围内，让事件的发展向策划的目标发展。比如可以策划“某客户”甲醛含量超标事件，通过事件的发展来体现公司优秀的施工质量和环保家装的理念。

　　四、推广策略

　　工具和方法都有了，甚至可以说很多，但真正怎幺把这些工具、方法都用好，同时保持较低的投入成本，就要依靠一定的策略。

　　1、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用阶段内，用科学的方法和技术对其进行试验，试错，最后依据数据进行评估，分析投入产出比，投入产出比较高的再进行第二轮更大规模的投入。在每阶段还要对过程中的细节进行总结，不断优化操作方法。分析方法主要可以依靠官方网站的来访统计数据进行。

　　2、对大多数不熟悉的平台渠道，能用不付费的方式就先进行免费的尝试，根据尝试的效果是否达到预期，再决定后期是否继续在人力和资金方面进行投入，典型的如：各地的生活社区网站，每个地方的生活社区网站有大有小，效果也有好有坏，我们就可以先尝试在论坛上发帖，看看点击率、回复率、询单率后，效果后，就可以大规模的在该网站推广，甚至购买其广告位，与其共同开展活动等。

　　3、不同的渠道和方法每年都会推陈出新，可能去年一家很好的网站，今年就没落了;去年才建的一家网站，今年很快就成为行业热门，这些都需要我们的网络营销人员，实时跟踪行业的最新资讯，把握行业最新的动态热点。

　　4、强调执行力，10种方法一个用100遍，不如一种方法用1000遍，网络营销是非常强调执行力的工作，有很多不起眼的推广方式，做一天、两天没有什么效果，但发现只要长期坚持做个半年以上，马上效果就成倍增加，这就需要我们的营销人员有耐心和执行力。但坚持一定要在正确的分析和选择的基础上。

　　5、注意舆论导向，装修行业口碑极其重要，应注意舆情信息的收集，正面信息要积极放大，负面信息要及时通过技术手段覆盖、规避。

　　6、工作制度化流程化，对成熟、具备良好效果的工作，要在分析总结的基础上，制定工作制度和流程，安排专门人员按照制度流程进行实施。

　　7、提前做好计划、规划。有哪些营销办法要使用，具体怎么安排计划，什么时候策划，什么时候组织实施，什么时候效果评估，那些人参与，这些都要有计划和规划。规划计划也要根据装修行业的自身特点，比如符合淡旺季，节假日相应的实施相关工作。规划要有前瞻性，计划要有目标性和明确性，对要达到的目标有具有数字参考。摘要：互联网家装经过2015年的粗放式增长，2016年,产业链将迎来整合、优化和集中，但不会出现一家独大的局面，格局和版图只是初现端倪。

　　人一辈子基本都要做且体验极差的两件事：看病和装修。而传统家装的各种诟病被吐槽，行业被改造是迟早的事情。

　　家装业的“互联网+”来袭

　　首先，从被互联网改造的三个指标来看，入口价值是否高，行业规模大不大?ARPU值(每用户平均收入)高不高?用户有没有烦恼，体验差不差?家装行业占尽了“大、高和差”的特征。

　　其次，从网购趋势来看，经历了标准化轻服务的图书，非标准化轻服务的服装，标准化重服务的家电后，重服务非标准的泛家装市场是网购第四阶段的主角，家居家装O2O也会成为本地大宗生活类电商的最后一块处女地。

　　另外，加上移动互联网的迅猛发展，家装的入口价值日益凸显，谁能在巨头进入、行业洗牌时提前完成布局，站稳脚跟，谁就有了后发优势。

　　而互联网家装是在“互联网+”的背景下，借助互联网思维和互联网工具，改造装修中存在的问题，通过去中介化(装修公司)、去渠道化(实现F2C集采)及标准化(部分个性化)，优化并整合装修产业链，提高运营及管控效率，降低产品及服务成本，改善传统装修的用户体验，让装修变得简单、透明、精致，性价比更高!

　　2015互联家装都干了啥?

　　2015年是互联网家装的元年，呈现出全产业链切家装入口的一窝蜂态势，电商巨头(京东、淘宝)、家电巨头(国美、苏宁)、家居渠道(居然之家、红星美凯龙)、家具厂家、媒体、工装巨头、房地产商等都在切入硬装入口，打得好不热闹，有人欢喜有人忧。

　　但目前互联网家装产品低端化，基本都是三个数值(X99、X88、XXX)+变量，主要切入是10万以下多客单市场，由于产品的最大标准化使得服务的用户群体相对小众，且在落地服务中问题频频，用户口碑时好时坏，体量规模没起来，城市拓展还在摸索和试错，整体处于发展的初期阶段，可以称之为“半互联网化”。

　　但2015年，互联网家装在前端营销获客、产品及管理标准化、去中间化成本、信息化改造上确实有值得肯定的地方，对家装行业效率的提升可圈可点。这一点是必须肯定的，任何新生的事物都会有问题，况且之前一个月那干过那么多工地，新问题总得给时间去解决，但互联网家装的趋势是挡不住的。

　　2016年互联网家装的十大趋势预测

　　2016年将是互联网家装产品迭代、城市扩张、落地执行的关键一年，但还是炼内功，行业洗牌和整合不会大规模出现。

　　相比于2015年，2016年会呈现以下趋势：

　　一、低端产品向中高端产品延伸

　　其实，一个相对区间内，用户对价格没那么敏感，关键是看效果和质量，是否所见即所得。而互联网家装对10万内客单的传统家装将是致命的打击。产品组合将会以基础装修为主，加入n多的模块化和个性化，实现标准化与个性化的统一，并推出软装，提高产品的溢价能力。

　　二、人群由小众向更大众覆盖

　　现在的互联网家装以标准化套餐为主，在装修用户里，整包所占比例二三成，又能完全接受标准化套餐的只有5%，也就是100个有装修需求的用户，完全接受整包的就一两个。而产品延伸时，相应的对目标人群也在重新定位和细分，将会服务更多人群。

　　三、家装标准化更纵深发展

　　有个趋势是无可争辩的，用户是想要一个完整的家，虽然现在各种包有不少问题，但产品在快速迭代，施工包、主材包、家具软装包及个性化包等也在升级，供应链管理、施工管控、落地执行等的标准化也在朝着纵深发展，而150平米以下的大众化家装市场，将是标准化互联网家装的主要市场。

　　四、运营效率和转化率的持续提升，更加精细化运营

　　互联网家装要持续盈利，必须有合同成本的红线思维，整包不能超过2000元，将获客成本控制在合同成本3%以内。不管是电销、SEM，一定要控制成本，提高转化率。

　　这里牵扯的效率的提升，综合众多互联网家装公司的运营经验，要做到：1、毛利降为传统装修的一半，甚至三分之二，纯利还可以到5%;2、线上访客报名转化率5%～10%，上门转化率30%～50%，订单转化率40%～60%;3、供应链及施工管控成体系，工期必需在45天之内完成。

　　五、切入地产商精装房市场，融合个性化装饰

　　地产已经在由土地红利的毛坯房时代迈步到产品红利的精装时代，继而还会进入到服务红利的成品房时代，这是趋势。

　　蘑菇装修、有住网、土巴兔等都在投入精力做地产商的精装房，而toB地产商精装房的业务要做好，就得材料标准化+个性化装饰，保证性价比，又得有差异，提高房子售卖时的溢价。此前客户之于精装房怨声载道，实在是性价比太次，对卖房没啥加分。

　　六、从低毛利到高毛利的转变，一切为了利润

　　现在大家都发现，家装跟其他生活类O2O差异很大，靠补贴教育市场和用户没意义，而且用户也不会有感知的——10万的客单，补贴用户1000元，不如打车一次补贴的10元。除了提高单平米报价、最大化降低产品服务及运营成本外，互联网家装还会增加家具、软装、家电甚至智能家居，还有推出金融服务，都是为了利润。

　　七、标准化硬装在三四线城市延伸

　　三四线市场将会是互联网家装很重要的盈利点。山西某传统家装公司，在霍州县不到两个月，15人团队做到400万，硬装客单做到7万多，含水电、电视背景墙、吊顶的话平均客单8.4万，毛利40%以上。设计师说，如果按599套餐配置，他们得到800多每平米才能拿下。而市场下沉，将是这些互联网家装公司的重要利润来源，当地公司会毫无产品优势。

　　八、ERP与家装落地服务的深度融合

　　传统家装公司和互联网电商对ERP的理解完全不是在一个量级上。ERP核心是将所有人做的事情统一到一个目标上，简单概括就是自己公司有1000人，那链接了10万人，将所有人做的事情统一到一个目标上。

　　家居家装电商界到C轮融资只有三家，其中土巴兔、我爱我家网，还有B轮融资的爱空间都在投入大力气升级ERP，提高运营效率和落地服务的用户体验。如果ERP太初级，反而不会提升效率，可能还会造成不必要的成本浪费。

　　九、差异化竞争的重度垂直，充分落地执行

　　家装行业，链条很长，得找到自己的位置，解决用户的痛点和体验，不管是平台模式还是垂直模式，都会切入重服务，将透明化、标准化、高性价比的服务，从设计、施工、采购，以及用户体验等充分落地执行;不过平台模式的切入还需要时间检验，如何平衡裁判和运动员的角色很关键。

　　十、行业优胜劣汰，第一波洗牌来临

　　互联网家装经过2015年的粗放式增长，2016年产业链将迎来整合、优化和集中，那些低效的、挂羊头卖狗肉的、服务做不好的会退出;行业优胜劣汰不可避免，没有发展根基，没有资源优势支撑、不能给用户创造价值，效率没提升的，都会失去竞争力，而留下的强者愈强，但不会出现一家独大的局面，格局和版图只是初现端倪。

　　正如一位业内人士所言：整个互联网家装领域将会逐步告别过去的喧闹、躁动与炒作，回归行业本质，解决用户痛点，为消费者提供真正有价值的家装服务，将成为大家着力的重点。

　　2016年互联网家装的关键词是“活着”、“扩张”、“效率”、“线下”、“落地”、“整合”、“精细化”、“重度垂直”、“供应链、”和“现金流” ，要有宽裕的现金流，要有利润，折腾得有本钱!