论初创公司的几款低成本营销大法

 　很多公司处于初创期，对于营销也只是停留在传统的电视、报纸或者线下拜访，有很多虽然也知道互联网营销，但有时却往往打不到预期的效果。而且很多初创公司的营销预算负担不起庞大的一些活动、会议等，只能白白错失良机。
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其实想要做好营销，高成本与低成本的办法都要使用，下来我们就来浅析一下：
一.该出手时就出手
1.竞价排名。拿百度来说，虽然前段时间魏则西事件让百度的竞价排名一时间又处于风口浪尖的位置，但不得不说竞价排名的确是很吸引流量的一种方式，而据悉苹果也将引入竞价排名系统。
竞价排名见效快：充值后设置关键词价格就可，位置可以自己控制，谁出的价格越高就排名越靠前。
2.SEO优化。其实SEO优化与竞价排名某些程度上是极其相似的，不过网站百度优化排名维持一年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，而且最大的好处就是没有引擎的各自独立性。
一个好的SEO能够带来许多的可能，所以要慎重选择。在此推荐A5营销，无论是SEO还是软文、店铺推广等等，都拥有最专业的团队和最优质的服务。
3.媒体聚焦。搞一个大型会议，请名人名家站台，然后邀请一堆媒体采访等等，增加曝光率。这也是一个快速提高流量的方法，但成本过高，而且带来的成果不定，甚至会有强行装X的行为。
4.砸广告。现在的公司越来越多，广告位却很少，资源贵不说，而且如果没有大手笔，能够做到天天刷时时刷，还是不建议投放。否则可能没有带来预期的效果，反而提前的曝光自己的公司，让竞争者有机可乘。
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二.低成本未必没有高回报　在seo网站优化发布外链中，锚本文链接相对比纯文本链接及其他链接来说锚文本连凝结对seo排名帮助无疑是最大的;锚文本链接通俗解释就是外链关键词加上了超链接，那么我们如何建设高质量的锚文本链接呢?上海seo优化领悟seo为您整理分析如下。

　　seo锚文本链接作用：

　　1、有助于搜索引擎蜘蛛更快速的爬行网站目录

　　对于搜索引擎来说，锚文本的作用之一就是有引导作用。合理的分布站内锚文本，会使搜索引擎蜘蛛更快速的爬行网站目录，这和我们经常说的面包屑导航有异曲同工之妙，这也是对搜索引擎友好的一种表现。

　　2、有助于提高关键词排名

　　合理的站内锚文本指向会使引擎更加准确的认识文章的内容所要描述信息，从而使长尾关键词排名提升，网站权重增加。外部链接的锚文本也会给网站很高的关键权重。这里也包含页面互相投票的技巧。

　　3、提升用户体验

　　当用户浏览某一个页面的时候，可能文章的内容对用户而言不是非常的有用，这个时候锚文本就起到了一种引导性的作用，通过锚文本，用户往往会更快更准确的找到自己需要的资料。那么对于没有做网站锚文本的网站而言，当用户没有找到自己需要的东西的时候，他们常见的动作就是关闭页面，这也从反面验证了站内锚文本对于用户体验的作用。

　　当然要做好这一点你就得知道用户到底想要什么?满足用户需求也就尤为重要，推荐朋友们看下这篇文章：如何满足用户需求?

　　4、分析对手

　　整个互联网说得简单一点，就是页面与页面的链接，以及链接的文本说明。SEOer在进行竞争对手分析的时候，可以通过锚文本链接导向以及锚文本的文本说明(其实即使竞争对手要做排名的关键词)考究到竞争对手的优化侧重点。可以采用画站内链接导向图的方式来分析!

　　Seo优化高质量锚文本链接需满足的条件：

　　软性植入，符合文章整体需要，切莫生硬嵌套，为了加锚文本而插入关键词

　　对所在文章有促进做用，使两者能够做到相得益彰，切不可胡乱添加

　　能急人之所急，延展用户需求，挖掘用户额外需求并满足

　　严格控制锚文本数量，最多三个。为seo而做的外链是没有意义的

　　Seo锚文本怎么添加

　　我上面说的三点高质量的锚文本链接要满足的条件，也许有朋友没看明白，接下来我就详细的，用案例为大家讲解下如何添加高质量的锚文本链接。

　　其实添加锚文本链接并没有什么技巧技术可言，把握住这一个中心思想就可以了，那就是顺其自然。需要就添加不需要就不添加，不要刻意的人为的去选择要添加的地方。锚文本的添加要符合文章的本意，一定要根据文章的意思去做。

　　举个例子：上海SEO今天和大家谈谈如何通过数据分析帮助网站排名优化。说道数据分析就不得不说网站的统计工具，那我先向大家推荐几个常用的SEO流量统计工具。这样的锚文本就是符合文章需要的，是软性的植入，那如果换成是拿飘红的“网站排名优化”做锚文本，虽然也可以，但是完全不符合文章的本意，会让用户感觉到突兀。

　　文章锚文本链接不能只为了让所连接页面获得页面投票，还应该对所在页面有所贡献。这就需要做到急人之所急，额外满足用户的需求。

　　举个例子：比如用户是搜索 “上海SEO优化公司哪家好”，而访问到了网站，那不用说，用户肯定是要找优化公司帮助自己优化网站的，要不也不会搜索这样的常委关键词了。所以我们不仅要让用户知道“上海SEO优化那家公司好”还要告诉它为什么好，那里好了，优化流程是什么，如何收费的，周期多少。做好配套服务，这样用户喜出望外，你给他推荐的东四都是他想要知道的，那他就会点你设置的锚文本链接。

　　再举个例子：

　　今天05SEO来和大家谈谈网站seo新手刚入门需要掌握哪些问题，说到seo新书就必须要知道的seo基础技能，seo新手入门需掌握11点，这样做个链接是否就符合用户需求了呢!

　　锚文本链接对seo排名的帮助

　　高质量锚文本链接建设难度比较大，需要每位seoer在平时多累积外链资源和工作经验，别人优质外链资源关系不是非常好的话一般也不会轻易和你分享，都懂的，有时候拼的也是资源，以上见解如有不符合的欢迎大家留言或者加本人qq交交朋友聊聊seo。

　　1.树立品牌。在众多同类产品中，你要打造出独一无二的品牌，如何能够让人一下就想到你的产品?这一点脑白金就做得很好。
当年我们在电视、报纸上，看到铺天盖地的宣传，所有的宣传都是“脑白金体”。即使我们没有买过这个产品，也都知道那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这就是品牌树立的成功之处!
2.自身资源。可以利用好自身的资源，如人脉，可以从中免费地获取到他们对你的产品的一些吐槽、建议，帮助你完善你的产品。不仅如此，还可以通过他们来进行口碑的传播，哪怕只是挑选一个颜值比较高一些的帮你拍拍照片，总是好的!有资源不用，那是浪费，但只能是帮忙，切忌不可作为商业一般去消费，否则会得不偿失。
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3.平台推广。微博、微信、博客等公众号是一定要有的，你可以选择成为一个段子手、一个美食家、一个干货王、一个视频达人……总之，找准一个点，然后长久的发展，总有一天你会变成一个萌萌的网红官博。
初期肯定是每一什么人气的，你可以花钱买一些粉丝，刷赞刷转发，这都不贵，也可以花些银子找大V转发一下，同时也让身边的朋友、同时帮扩，效果其实也是不错的。但需要长期坚持，不可半途而废。
4.软文推广。软文是必须有的，但是如果你只是简单的去各大平台讲讲你的产品如何好，那还是算了吧，结局可想而知，不是删帖就是沉贴。
干货!这个浮躁的互联网世界干货是好东西!所以不妨写一写自己的经验、看法、或者评论，适当的插入你的产品，这样也会更加的吸引人。而且在有一定的积累之后，可以在各大平台申请专栏，如：百度百家、新浪、搜狐、A5创业网、i黑马等等，都是比较有名的平台，也会带来不错的流量。
但是这几种方式都是需要打持久战的，当然你也可以选择一些可以一次性消费的事件。如前段时间的“卫龙辣条旗舰店被黑”事件，一下火爆了微博和朋友圈，结果呢?其实只是人家的一种营销方式罢了。
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事件营销的直接目的就是引发关注，关注众寡也是判断事件营销是否成功的基础标志。但是有些可做有些不可做，如凡客诚品的CEO陈年的“骂人营销”，就不可取，否则恐怕公司初创时期还没过，就已到暮年。　“我们转型了。”几天前，纠纠直播创始人告诉新浪科技。至于原因，她没有多说，“很自然的转型。”

　　今年4月1日，曾获得赵宝刚导演数百万天使融资的纠纠正式踏入直播行业，上线了纠纠直播，“宇宙首款双人CP/PK的直播App”成为这家入局并不算早的直播平台的辨识度。不过仅两个月后的6月，他们的宣传核心便似乎从纠纠直播转为了纠纠出品，公司也从直播平台转型为包括直播内容和网剧在内的网络视频内容生产公司，甚至自家生产的网络内容也选择放到一直播、美拍、花椒等更大的平台上直播。

　　这多少印出整个直播行业的现状——在大资本入局时代，用户与资源纷纷涌向头部平台，小直播站愈加支撑乏力、无以为继。说起来，及早撤退、安然转型的纠纠算是幸运。曾有分析认为，现今存在着的300多家直播平台在即将到来的2017年将有超200家倒下。“直播行业已经进入淘汰赛阶段。”斗鱼直播相关负责人向新浪科技表示。而在9月的一次采访中，六间房(石榴直播)创始人刘岩也提到，现在每周都有三四家直播平台找过来寻求收购。

　　并购也确然正在行业中发生。8月11日，微软宣布，已收购低延迟互动流媒体直播服务平台Beam; 11月15日，龙珠直播股东游久时代发布公告，苏宁旗下的聚力传媒(PPTV)，将通过收购股权等投资方式取得游视网络分拆之后的直播公司100%股权和电竞公司25%股权……资金短缺、巨头入场、政策干预，几场并购掩映之下的行业洗牌正伺机而动。

　　双证上岗与直播新政背后的并购生意

　　11月4日，国家网信办发布《互联网直播服务管理规定》(以下称“规定”)，对直播行业制定了20条规范，规范中双资质、实名登记、设立总编辑、先审后发、设定黑名单、即时阻断成为备受关注的内容。按照《规定》，这些要求都将在12月1日正式落地。

　　这也意味着直播平台在运营成本上面临更多考验，对于本就承受巨大带宽成本、运营成本、推广成本的中小平台而言无异于向死亡线继续迈进。而政策开始干预传递的另一个信息是，整个行业受到相关部门密切关注，疯狂式爆发即将触及行业底线，鱼龙混杂时代将成为过去。

　　更早之前、9月9日广电总局“双证上岗”的规定被认为是行业洗牌的开始，重申直播平台必须获得《网络文化经营许可证》以及新增的必须获得《信息网络传播视听许可证》成为摆在所有根基不深、背景不厚的年轻直播平台面前最现实的问题，苦恼的甚至包括斗鱼、龙珠、熊猫这样活跃度排名靠前的直播平台。早前它们都只涉及电竞业务，在证件方面并未过多筹谋，而现在，这成为它们必须挂在网站底端的行业准入证明。当然，中间过程困难重重，难点有二：其一，持证企业须为国有控股企业;其二，注册资本在1000万元以上。

　　两项硬性指标也由此引发了行业内的两种选择：大型平台寻找能够并购持证的“壳资源”，小公司寻求被持证企业并购。

　　此前据《南方日报》报道，在广电总局的通知下发后，有能力的直播平台都在打并购的主意，一家公司甚至以3000万的高价并购了一家公司，只为一张证件。除了价格的高昂，整个过程也包括估值、非直播业务的剥离等交易流程的复杂。

　　而许可证要求的另一面是，财力不足以支撑办证、收证的小平台也开始寻找被并购的机会。在行业内，YY旗下的YY Live与虎牙直播共用一个视听许可证，战旗TV的许可证来自于老东家浙报传媒，映客直播的视听许可证则来自于其创始人曾供职许久的多米音乐，在“一证一平台”政策还未见端倪的今天，寻得持证企业的并购也是曲线救国的方式。学习网络营销以及快速排名优化技术百度搜索：海瑶SEO培训，进入网站下载免费SEO视频教程:http://www.seo8.org/

　　不过，六间房创始人刘岩也对新浪科技表示，视听许可证的缺少会是行业里的潜在问题，但现在并没有看到因为视听许可证而导致行业并购增多的现象。“在现阶段直播行业最显性的问题不是资质问题，还是商业问题，考验着平台对商业的处理能力。”

　　洗牌期里的各取所需

　　平台寻求收购，背后更深层次的原因是成本与收入、规模的不平衡。众多平台赶上了直播行业起飞的风口，却在日复一日的运营中收效甚微。运营、流量、资源的多方不足是他们陷入困境的根本原因。一下科技创始人兼CEO韩坤向新浪科技分析说，市场上有很多家直播平台的存在也说明了直播的技术门槛并不是特别高，这是主要强调运营能力的行业。“现在移动互联网推广成本特别高，如果没有稳定资源导入用户，直播平台很难生存。”

　　据方正证券预计，直播市场规模2016 年将达到150 亿，2020年将达到600 亿，而中金在线研报认为，直播将在2020年达到千亿规模，整个直播行业相对而言还处于扩张期，有众多小型玩家不断涌入，“但市场最终会收敛到有限的玩家。”六间房创始人刘岩分析，“直播行业是有一个用户量、利润与收入的临界值的，如果达不到这个临界值平台是难以存活的。此前尝试过的小厂商会逐渐发现难以为继，在一定时间它们触不到临界值就会寻求被并购的机会。”

　　龙珠直播CEO陈琦栋就曾在内部信中说明了接受收购的原因，“目前直播行业良莠不齐，资本充斥的同时，行业面临巨大的洗牌，我们需要更多的资金来打仗， 由于苏宁的财务保证，我们在未来，不会出现竞争对手可能面临的状况——融不到钱就公司瞬死;我需要志同道合的战略合作伙伴，仅仅有钱是不够的。”

　　而对于收购方而言，收购的目的在于补足原有业务线。斗鱼直播相关负责人分析说，“一些巨头可能会通过收购中小直播平台以填补其在直播领域的空白。”在此之前，收购龙珠直播的PPTV及其背后的苏宁，投资斗鱼的腾讯也都是如此。

　　大型平台也同样有扩展业务方向与市场的需求。韩坤透露说，确实已经有一些直播平台找上了门。“一个团队能够快速做出来一个直播产品，说明还是具有一定的技术与产品基础的。我们也希望有更多的直播平台愿意和我们一起合作，一起做更大的市场。”

　　对于尚在扩张、仍需烧钱的直播平台来说，找到需要拓展直播业务争夺入口，并拥有流量优势和用户资源的买家自然幸运。但巨头在直播行业的布局渐渐落成，寻求收购的平台也日渐增多，找到合适的收购方也变得艰难。刘岩告诉新浪科技，“其实行业收购对大厂商而言意义不是特别大，互相导流的机会不是特别多，除非是特色领域，不然很难出现加法效应。现今以及未来行业并购的发生只会是小厂商生存危机的原因，不是现象级的重组。”

　　寡头时代与群雄割据

　　韩坤也向新浪科技表示， “并购可能会有，但是更多的是死亡。” 而死亡战、转型战已然开始。“大声宣扬好的，偷偷埋掉死的”不仅仅只适用于VC行业的从业者，在直播行业，许多平台也已经默默转型。

　　至于未来的行业格局，斗鱼直播相关负责人认为，“按照中国互联网行业发展来看，一直是只有第一，罕有第二，做到行业第一会有更多的资金、资源、用户涌入，而行业第二、第三往往会被边缘化。直播行业也是同样的道理。”

　　六间房创始人刘岩则分析说，直播行业未来一定是很多家并存的行业，不是寡头的行业。其一，社区类产品具有自洽的财务系统，尤其是直播产品具有用户造血机制，能生存的不只是几家小厂商;其二，在很多方向也有很多专业领域的直播，比如新闻站、视频站、电商站，直播会成为互联网的基础建设。“直播行业是容量巨大的行当，会不断融合上下游相关的行业，不会是老大吃老二、老二吃老三的情况，它更像传统演艺，刘老根大舞台与郭德纲的德云社，不是谁抢谁的饭就不能生存了，直播不过是它的一种互联网产品形式。”

　　一下科技创始人韩坤在采访中也表达了直播将成为各家标配的观点，比如媒体可以推出直播访谈、企业可以宣传自家产品，每一个领域的直播影响某一个群体、达到某一个特定目的。

　　但平台级的直播会产生行业寡头，“我们可以看到用户正越来越集中于头部。”

　　虽然这些观点乍看略有差异，但或许已经反映了2017年直播行业的趋势：1。平台并购与内容并购会发生，但并不是现象级的行业重组机会，一方面是巨头或大平台补足业务线与争夺流量入口，一方面是中小型直播平台获得资源与资金;2。直播会成为互联网基础建设与标配，成为每一家互联网巨头的工具;3。在方向会更垂直与细分，而每一个垂直领域也许会出现各自的领先者;4。整个直播行业会诞生平台级的巨头，而或许巨头就将在2017年诞生。