百度竞价系统调整

　从昨天5月24日开始，百度已经被做互联网营销的朋友圈刷屏，本次刷屏主要是百度商业推广系统已经悄悄的规则进行变化。

　　以前百度PC搜索结果页大致有4种推广结果页面布局样式，他们分别是：

　　1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现8条不同的推广结果

　　2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现3条不同的推广结果，上下两处展现的结果一致;

　　3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推广结果

　　4、 与品牌广告同台展现时，品牌广告在上。学习SEO快速排名优化技术百度搜索：海瑶SEO研究中心，进入网站下载免费SEO视频教程

　　调整之后，仅剩4个推广位置+1个(品牌推广)

　　本次调整意义重大，对整个社会影响很大。

　　1、企业推广的费用将会越来越高。

　　只有4+1个位置，品牌推广价格非常高，大概在每月10万，这个不是小企业能做的事情。大家都为了这4个位置，都想出现在这里，本身就是稀缺了，价格自然而然，就会越来越高，

　　2、小企业互联网生存空间，将会被挤压

　　论资金、人才，肯定不是大企业的或者有实力的企业对手，营销费用不足，人才短缺，小企业将陷入发展的困难，在百度没有调整以前小企业还是会有很大机会的

　　3、对SEM从业人员，要求越来越高

　　推广总体流量肯定会将下来，会越来越明显，压力会越来越大，SEM从业人员，如何在有限的流量下提升企业询盘以及询盘转化。并且在这种情况下，如何帮企业降低成本。企业也对SEM的从业人员要求也会越来越高。

　　4、获取客户信息成本将越来越高

　　由于网站访问流量的降低，进入到网站的流量价格越来越高。这也势必导致转化成本越来越高，每一个进入网站的流量都是非常非常的重要。

　　5、SEO将再次迎来短暂的春天

　　竞价推广的位置少了，自然排名的位置就多了，这也是兵家必争之地，做SEO的公司也会越来越多，行业参差不齐。做SEO这个是能算是饮鸩止渴，懂行的人都知道，这种营销方式，实施周期长，需要多人协作、对网站也要求高，反而也会推高企业营销成本，但是营销效果也不见得能帮助企业，

　　6、其他营销媒体将会被重视

　　百度被营销的人称为“精准流量之地”可见位置重要，这也是很多企业的第一营销方式，其他只是补充或者了解，百度调整之后，这些企业将换发青春， 大家也都进行尝试其他营销媒体

　　7、营销精细化将成为重点

　　百度调整也会倒逼企业进行改革，如果把控每一个网络营销环节，提升效率，提高咨询，提高转化，如何做通过互联网过来的每一个询盘信息，把他们的价值发挥到极致，都需要企业做出很多的调整和改革　先介绍一下背景：

　　我自己用微信在13年8月，接触微信营销是11月，然后从零开始帮一个朋友公司保健食品项目运作公号微信，运营二个多月，粉丝并不多才260左右，转化23单(基本集中在最近一个月)，客单价800左右，其中已经形成了10%左右的复购率。所以虽然目前大部分人是用私号朋友圈子做营销，但自己对微信公众账号营销还是很有信心的。这次要谈的是最最受大家关注的微信公众账号定位和加粉的一些心得体会，一家之见。海瑶SEO服务：http://seo.cao4.net/forum-44-1.html

　　关于“信任”：微信公众账号和私号的定位

　　说信任是营销的重要基础之一，相信大家不会有意见。对微信而言，有的产品适合于私号的感情信任，有的产品则适合于公号的专业权威信任，需要分析和定 位清楚。我理解的微信公众账号也比较直白简单，就是类似于WEB的官方网站、微博的企业认证号、淘宝的天猫店等等，简单说就是企业级别的，是区别于个人号 感情信任的另外一种专业和权威信任。因为做生意要跟着客户流量趋势走更容易，所以当客户流量在微博时就进驻微博，在淘宝时就进驻天猫，现在人人玩微信，而 且微信有这么多区别其他互联网产品的巨大优势，那就更应该进驻了，而且要认真经营了。从生意角度讲，我们企业进微信，不是因为它酷，而是因为客户都在上面 了，我们自然就要将企业的门面开到上面去。

　　关于“营销”：微信封杀万粉私号事件

　　我个人认为微信之所以分公号和私号，就是官方想告诉我们营销的东西，客户服务的东西，请放到公号上，这里允许你直接的营销和经营。而私号是朋友圈，是基于认识和感情信任的，所以一切做过头的营销都是有风险的，这个度需要自己实操时把握。

　　说到公号加粉，肯定有一种方式就是私号引粉，说到私号就不得不说最近正好微信封杀万粉号的事件。封杀本身伤及很多人，但我认为微信更是针对营销人士间接传达了一些信号和态度：

　　首先就是微信私号是朋友圈子，不是陌生人的营销圈子。既然是朋友，一般人能有1000就不错了，上了万的多少有些问题。微信是不想私号微信变成营销战场，或者说很讨厌那种粗暴的营销手段，比如无节制大量引粉，然后疯狂刷屏，这种人就算是朋友也让人反感啊。

　　其次微信私号是基于感情和信任的，哪怕你营销也是如此，脱离了这个核心，你既做不好朋友，也做不好营销。感情怎么起来的?参考一下自己微信圈子真正 朋友的感情建立方法。信任怎么起来?其实就是有了感情，认可了你这个真实的人(哪怕这个号并不是一个真实的身份，你也要按真实的来营造)。搞定了这些，其 实也就搞定了营销。

　　最后微信慢就是快。这个观点是大熊老师说的，我觉得很靠谱。因为一个真实的人能沟通的朋友是有限的，与其1万个都没有建立感情和信任的粉丝，不如认真的慢慢的沟通出1000个有信任的朋友。这样再营销，其实别人已经不认为是营销了，而是觉得你的东西能帮到朋友。

　　关于“质和量”：明确公众账号对粉丝的要求

　　不管是微信营销，还是非微信营销，最重要的都是一个流量的问题。流量可以分为二种，泛流量和精准流量，我想大家都能够理解。针对自己的项目，到底是 哪种流量更好?我听过有的朋友说自己还没有项目，所以先吸引粉丝，完了再考虑做什么，因为没有目标，所以这种一般只能做泛流量，比如做本地流量，就基本不 分男女老幼，通过通讯录导入、QQ导入、伪定位等等方式大量加粉，然后再导向公号。但我觉得这样并不明智，毕竟人的精力和时间有限，如果能提前定位好项 目，那在吸引粉丝上进行一定的条件约束，带来的粉丝质量更高更精准，到做营销时肯定更省时省力。而且定位清晰后，可以直接进行公号的外推引粉，让符合的人 群主动的加公号，这样的粉丝质量最高。

　　关于“切入点”：公众账号引粉

　　微信加粉难在加精粉，区分不同潜在人群，找到最容易切入的几个区，SB的坚持下去，实在是个技术和体力活。因为微信公众账号不能主动加别人，所以重在一个“引”字上，下面有我思考的，也有在实践的。

　　1、平台外留下引粉入口：这个是我实操公号时最早用的方式，其实就是我们大家知道的各种全网营销方式，我都要求尽量带上微信号。比如新闻源、论坛软文、问答等等。当部分人群对400电话、对QQ和网址都不太感冒的时候，留下微信号是一种选择。

　　2、重视自有平台引粉：这个是在夫唯办公室和黄信老师沟通时最大的收获。我们总是考虑如何在互联网其他地方找粉丝，却忽略了自己各平台的访客，他们 是通过SEM、SEO、硬广等各种营销手段过滤后的访客，精准度质量非常高。所以如何在自己平台和入驻的平台引粉，绝对是个值得深入实践的方法。我也在实 践中，如导航横幅引导、弹出半透明浮窗引导、各种促销优惠引导、包括在线客服和电话沟通时引导。

　　3、流量互换互推：这个先要定位自己人群属性，然后通过朋友圈子或者付费方式，找到人群属性重合度高的公号或者私号进行流量互换互推。至于投入产出如何，这个我已经考查了一些，正准备年后实践，到时再分享经验给大家。

　　4、自己上私号引粉：开私号的原因主要就是可以主动加粉，比如你有大量和你人群属性一致的手机号和QQ数据(明确人群属性后也可以针对性专门去搞这 些数据，哪里搞?这个咋好明说)，同时做本地服务的可以伪定位到精准地点加附近好友。其实我实操时并未开私号，是最近才开始开通的，也正在研究私号加粉的 方式，就迎来了封号风波。所以也是在思考中，到底私号要怎样才能为营销服务?最后我觉得，就当作自己真实的私号那样运营，然后再推荐公号，让有兴趣的这些 流量去公号那里接受服务，私号只管感情沟通，可能是一种可靠的方式。

　　实操感悟小结：事宜缓成，事因急败。

　　很多实操细节是容易研究后学会的，但运营是需要长期的耐心和学习总结的。微信电商运营，在于定位后切入，然后SB的坚持下去，经验和资源自然来。不 要眼红那些牛人的案例，不要盲目照搬到自己项目上。我记得大学时看马基亚维利的思想著作，有一个观点就是“长久稳固的成功是建立在缓慢积累的基础上的”。 自己参加大熊老师培训时，在群时听过最多的一句经典的话也是“慢慢来，比较快”，用来总结再适合不过了。按照目前的市场状况来分析，互联网的竞争相对来说比线下的竞争要小很多，尤其是二三线的城市，还有很大的市场空缺，这就导致了很多人利用互联网创业，其实，互联网创业是很好的选择，适合新人，并且也不需要太高的成本，但是成功也好，失败也罢，我们一定要摆正我们的态度才能让一个公司运营的更加顺利。

　　之前我也说过，互联网的市场竞争相对于线下的市场竞争要小很多，但并不代表轻易就能成功，如果你不去付出什么，每天只想着不劳而获，那给你一百次创业机会你得到的结果同样是失败的，成功的方法有很多种，但是导致你失败的方法就那么几个，如果你失败的时候不吸取教训，一个地方摔倒好几次，那你的智商就不要选择创业了。机会是留给智慧与勤劳的人，你要知道，除了懒惰没有什么会影响你成功。我这几年互联网创业中也吸取了很多的经验，那么，网络公司运营的正确方法是什么呢?下面我会为大家详细的介绍一下。

　　1、利他之心

　　如果你想成功，就一定要有人帮助你，单人的旅程注定是孤独困难的，但结交朋友会使你创业的路上走很多弯路，但是，结交朋友我们一定要有利他之心，道德经中有一篇利他主义，主要强调的就是利他之心，圣人不片面追求形物质来养身，而是先育法身。如果你想成功你首先要养成自身的道德修养，关于利他之心，我不多说，这一点还是需要大家自己领悟。

　　2、颠覆

　　不管你的企业人有多少，能力有多差，但你一定要有广阔的视线，“颠覆”是奇虎360周鸿伟经常说的一个词，熊猫烧香病毒侵入事件之后，周鸿伟带动了互联万市场杀毒软件免费潮，我之前也说过，免费能为你带来更多的收获，现在提到杀毒软件，你首先想到的一定就是360，熊猫烧香这一病毒在当时是非常猖狂的，但其实也没什么，只是蠕虫的一个变异体而已，只是360抓住了这个时机，带动了杀毒软件的潮流。后期周鸿伟也说过，并不是他多厉害多有领导能力，只是台风来了的时候猪都能在天上飞。这句话值得我们反省。

　　3、用户

　　不管你的公司是做什么行业的，如果你是在互联网创业，那你一定要在互联网上有自己的市场，这个市场指的是用户，如果你能比你的竞争对手圈住更多的用户，那你就比你的竞争对手要强，什么是市场?谁的用户多，这就是谁的市场。

　　4、需求

　　用户大家都知道，但是想获得用户并不是那么简单的事情，需求就是指用户呆着需求来到我们网站了，我们能完美的解决用户这一需求。记得以前有很多的公司在宣传自己的公司演讲时，总是说自己的公司解决了用户的钢性需求?什么是用户的钢性需求?我感觉只有黄色网站才能解决用户的刚性需求。

　　总结：如果你想运营好一个网络公司，一定要先有利他之心。先利他人后利自己。