SEM关键词投放的3个重要指标

 　SEM已成为互联网市场主流的营销模式，其中搜索推广也是目前B2C企业最受欢迎最广泛的营销手段。随着搜索引擎市场变化及需求，百度搜索，360搜索，搜狗搜索等运营商逐渐完善投放系统，根据广告主的需求，针对各个重要环节角度出发，提供了衡量投放关键词效果的重要数据指标。然而，目前大多数B2C企业在初尝试SEM关键词投放时，往往仅仅关注“展现量，点击量”等最为基础的指标来衡量。鉴于现状，投放系统针对性提炼出了9个重要指标，而如何利用这些关键性指标来提高转化效果才是关键。

　　1、关键词有效率学习SEO快速排名优化技术百度搜索：海瑶SEO研究中心，进入网站下载免费SEO视频教程

　　何为关键词有效率，即有展现的关键词数量/账户有效关键词数量。关键词有效率，这个指标直接关系到账户内的关键词质量。若想要提高关键词有效率，必须从这两方面出发。对于B2C企业而言，数以万计的SKU，如何提高关键词有效率?我们可以根据企业商品的销售量以及知名度针对性进行拓词创建，提高关键词的展现几率，同时结合创意关键词匹配模式，多运用广泛匹配，短语匹配，精准匹配。尤其可以加强短语匹配，短语匹配细分三种匹配模式，精准性不断提高的同时也不会大大降低展现量，对关键词有效率提高有极大帮助。

　　另外结合大数据平台数据参考，目前平台电商的关键词有效率保持在15%左右，而作为知名垂直品牌电商则保持在30%以上，基于这样的数据作为对照参考，可自我进行评估，自身B2C企业的关键词有效率是否处于正常水平，且水平具体是多少。

　　2、点击成本

　　作为一个B2C企业，投放SEM过程中会拓展成千上万的关键词，控制点击成本直接较大影响到后续的投入产出比，他是众多成本指标中最为基础，但也最为重要的一个，如果该上游没有控制得当，那么直接回影响到下游的转化能力。

　　据目前互联网市场行情而言，关键词的点击成本逐年增加，其源头是B2C企业越来越重视SEM投放，导致竞争越来越激烈。虽然目前点击成本在增加，但是依然搜索市场可观，且点击成本也最容易进行优化调整。调整点击成本策略重要方向是：

　　A、针对仅宽泛流量型关键词降低出价，甚至可以删除关键词。另外对于出现的不相关关键词，可阶段性进行否词，防止出现无效点击。

　　B、若针对重点关键词排名时，可以先进行保守出价，再根据需要进行逐步调整排名。反则，关键词出价居高不下，很难调整到以往点击单价。

　　C、根据转化率：品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词，这类递减层级进行出价策略，这样可有效的控制点击成本。

　　3、订单转化率

　　订单转化率，即订单量/点击量，对于B2C企业而言，最终的转化落地是订单量。订单转化率越高，则表示该企业网站运营能力越强。想要提高订单转化率，首先我们可以从反面进行思考：用户为什么不订单?

　　A、据有关数据显示，50%以上的用户表示过长的网页加载速度是他们放弃购物的主要原因之一。由此可见，作为B2C电商网站而言，首要任务是提高网页加载速度，PC和移动端提高是当务之急。

　　B、有50%人表示由于找不到想要的商品而放弃此次购物行为。找不到想要的商品，除了需要做好关键词精准之外，还需要做好站内导航功能，导航是能够引导用户行为的工具，切不可掉以轻心。

　　C、购物的步骤太多，数据显示有40%的人会放弃。购物过程中若涉及到表单栏目，尽量简化设置，降低用户购物环节，提供更多的支付接口等。

　　当然，这里仅仅是SEM关键词投放过程中最为重要的3个指标，在未来的SEM投放过程中，精细化管理以及数据分析非常重要，需要针对关键词投放过程中各个指标进行分析，逐一进行调整以及优化才能够使最终的转化效果提高，最终获得理想的ROI数据。企业或竞价员是如何通过账户的消费来判断账户的优化效果的呢?账户的消费多少是点击的唯一标准吗?消费多是不是就代表转化多呢?是不是就能证明账户的优化效果很好呢?这些问题应该如何来进行分析呢?下面由卢永国为大家多一些思路上的分析与参考建议!海瑶SEO服务：http://seo.cao4.net/forum-44-1.html

　　一、消费优化指标

　　1、展现量-这个也许就是消费判断的一个标准，因为一个账户的消费能力大部分是取决于这个账户关键词的质量和账户的出价，出价高账户关键词搜索量高，可以说明消费也会高!消费大的账户一般情况下展现量应该是很不错的!但是也有的是不好的!因为与账户中关键词的匹配也有很大的关系!

　　2、平均点击价格-这个数据是一个账户消费能力非常大的一个很亮标准了!看一下公式：

　　平均点击价格=消费/点击次数

　　这样是不是与消费就有关系了!

　　3、点击率-这个是我们展现多少下面而广告昌创意获得的点击比例数据，通过这个数据可以判断我们的账户广告投放在搜索引擎中用户的吸引情况，这个数据也是是衡量我们数据优化的一个重要的指标，这样消费数据是什么的关系呢?

　　A、点击率多，展现量小，点击次数多，消费多;(点击单价高)

　　B、点击率小，展现量小，点击次数少，消费少;(点击单价低)

　　C、点击率高、展现量多、点击次数小、消费少;(点击单价低)

　　二、影响因素分析

　　1、展现量影响思考

　　A、关键词的数量(数量多展现量多少则反之)

　　B、关键词的质量(关键词的质量高展现量多则反之)

　　C、关键词匹配模式(关键词匹配广泛展现量多，精准匹配展现少)

　　D、关键词的出价(关键词出价多就展现偏高点否侧反之)

　　E、行业的影响(某些热门的行业在不同的地区展现不同)

　　2、平均点击价格

　　A、关键词的出价(一般情况是关键词的出价越高点击价格越高)

　　B、关键词的匹配(关键词匹配一般情况是点击价格要越低点才是对的)

　　3、点击率因素

　　A、关键词的相关性(关键词不相关展现多点击少最终消费少没有效果)

　　B、客户的关注性(关键词是不是网民或客户的关注多的问题和东西)

　　总之，消费是一个分析的账户的趋势!下面我每天为大家更新一篇有关互联网相关的优化技巧!　关键词是账户的核心，如果我们能够轻松玩转关键词，那么我们对账户的把控能力就很大，竞价人员不仅仅是对账户的优化，更重要的是能够把控账户，能够知道我们做的每一步操作能够对我们的营销效果产生什么影响，甚至我们通过关键词的数据分析来确定下一步的优化方案。

　　实际上很多的账户的80%的预算都是浪费的，也就是说我们的这部分预算被一些没有转化的关键词浪费，还有就是这些关键词我们应不应该出这样的价格来购买这个关键词，通俗的说就是我们购买的这个关键词值不值，是否能给我们带来转化以及我们的出价值不值。

　　我们已经知道了账户关键词的核心就是购买价值，如果我们没有认识到关键词的价值，将会有什么样的营销效果，我们以“不孕不育”这个关键词为例，

　　a.关键词购买阶段划分不合理

　　根据访客的搜索行为我们可以将关键词划分为三个不同的购买阶段，也就是访客的三个不同购买阶段，医疗通常将访客的购买阶段划分确诊阶段、治疗阶段、到院就诊阶段，那么这时候我们的关键词通常是症状词、治疗词、医院词，如果我们没有访客分析不能知道每个阶段访客的需求分析，我们就不能够确定哪些关键词是哪个阶 段，更不能对每个阶段关键词的出价做出明确的判断，也就是说你将不孕不育的症状、不孕不育有哪些症状、不孕不育有哪些危害等等这些关键词的出价设置的很 高，很清晰的知道这些关键词的购买意向是很低的，我们没有办法对这类人群进行精确的锁定，可想而知转化的效果。

　　同理第二阶段的不孕不育治疗、不孕不育治疗效果、不孕不育怎么治疗等等，这些词的购买意向较第一阶段强很多，那么我们就不能用低价、广泛的模式来锁定这部分 人群，而是出价相对第一阶段要高点，来精准锁定这部分人群

　　b.搜索词与关键词不匹配

　　有些账户中某些关键词的出价很高，但是转化效果并不是很好，甚至没有转化，这时候我们应该通过搜索词报告分析我们购买这个关键词与访客搜索词的购买目的是否一致。例如，我们购买的关键词是“治疗不孕不育”，而通过搜索词报告发现，网民搜索的词是“不孕不育图片”等等这些关键词，也就是说我们购买这个关键词匹配到的词与搜索词目的不同，购买意向也不是很高，所以我们花费高昂的价格来买这个流量就不是很值。

　　这种状况在账户中存在很多，所以就会造成我们账户中80%的预算都被类似这样的关键词浪费掉，同时也体现出搜索引擎营销(SEM)的核心理念，关键词的购买价值。

　　总结：无论在关键词购买阶段，还是关键词数据分析，我们时刻要记住我们购买的这些关键词值不值以及我们应该如何精准控制流量。