SEM竞价基础知识

 　　工作之余，简单说说自己做竞价这几年的经验，与大家分享下。我们先用一张流程图来看下竞价的流程趋势。

　　竞价也就是SEM(搜索引擎营销)，竞价简单的说就是利用竞争机制在搜索引擎上的推广位上面竞争排名，排名越靠前，你的广告展示曝光就越大，展示点击量增加，这时候用户点击进来在你的网站上产生交易，网站获得收入，这种大白话的表述，相信小白一看就懂。学习SEO快速排名优化技术百度搜索：海瑶SEO研究中心，进入网站下载免费SEO视频教程

　　第一，竞价该如何入手

　　那么一个人如何入手竞价呢，我就分几个方面说一下，首先你要理解竞价的所有知识，这个可以通过百度营销中心来学习，中心里面的所有课程都需要看明白，不懂的继续百度百科，这个需要自学能力比较强的人，看懂了所有百度营销中心的课程，那么恭喜你，你的理论知识就差不多可以开始操作了。

　　第二，竞价人员必须了解你要做推广的产品是什么

　　市场份额，竞争对手，产品的各个细节，任何细节，你甚至需要和产品经理一样懂产品。这样你推广才会更有针对性，推广的效果也是最立竿见影的。

　　接下里就是很据产品作词，作词是个技术活，这个需要自己慢慢钻研，但是基本技能就是excel，作词之前你要知道你推广的产品的核心关键词是什么，比如机票行业，它的核心关键词就是机票预订，机票查询，那么它的拓展词就可以是北京到上海的机票(指向地域性)这一类，还可以是南京禄口国际机场，上海虹桥机场等，这些关键词不是核心关键词但是流量也很大，拓展关键词需要你慢慢钻研的，流量大的关键词一般在百度关键词助手，或者谷歌adwords里面都可以看到相关关键词，还有每个关键词的流量。

　　这些做足以后就可以大批量的作词了，关键词根据词性的不同匹配方式也是不一样的，比机票预订，这个关键词的流量非常大，那么在前台的竞争价格也很高，如果使用短语匹配的话，展现量极大，花费极高，所以先选择精确匹配，等到质量度高了，再优化优化创意，使得cpc在能接受的范围内，在考虑使用短语匹配。”北京到上海的机票“这种词可以使用短语匹配更合适，匹配方式还有一种广泛匹配，广泛匹配的方式就更广，只要搜索词包含有关键词中的任意字符，都有可能被展示，一般使用广泛匹配的词都是曝光词，出价0.3元至0.7元之间比较适合，这个还要根据公司对市场的策略不同决定，先说到这里，下期讲讲创意的优化和通配符的妙用。　有人将所有通过网络途径达到营销目的的方式统称网络营销，有人分不清楚SEM与SEO的区别，有人甚至不知道有微信营销、微博营销等营销方式。当然，这并没有错，毕竟，隔行如隔山。但，如果你准备通过网络途径拓展你的营销道路，一些基本的概念、作用、区别、优势与不足这些还是需要懂的。目前微博营销已经成为过去式，微信营销还没有完全形成气候，平台营销门槛高，束缚也多。新的营销方式还没有得到完善，而搜索引擎强大的粘附力仍然存在。因而，SEM与SEO仍然是目前主流的网络营销方式，广州网站建设奇亿网络小编今天就来跟大家简单分析一下，SEM与SEO这两种方式，目标搜索引擎为度娘。

　　SEM，中文全称搜索引擎营销，SEO，中文全称为搜索引擎优化。有人说，SEO是SEM中的一部分。当然，是真是假，我们不需要去求证与检验。但可以告诉大家的是，营销与优化是两个不同的概念，因而在接下来的叙述中，我们会将两者作为两个独立的概念作为描述。而在网络营销中，大部分情况下，这是两个不同的方式与概念。我们所常说的SEM，是指通过搜索引擎官方渠道进行有偿合作推广的一种方式，而SEO则是通过对网站本身的优化，通过多种方式拉升网站的排名。相对于搜索引擎本身来说，SEM是付费的，SEO是免费的，相对于网站本身来说，SEM是依赖于搜索引擎本身的力量，而SEO是完全依赖于自己的力量。但无论哪一种，它们都以一定规律作为搜索结果同时呈现于用户搜索结果页上。因而我们也可以理解为，SEM与SEO虽然方式不同，但结果却却是一致的。

　　虽然两种营销方式结果呈现方式似乎是一致的，但如果要仔细分，还是有很大的区别。SEM网站主要排列与搜索结果的顶部以及右侧位置，拥有“推广”字样，而SEO排名在SEM之后，根据用户浏览习惯从上到下原则，SEM拥有比SEO更优越的位置，从而能够获得更多的流量来源。但这优势也并非绝对的。由于SEM大部分有时间限制，因而SEO能够占领SEM的时间空缺来吸纳更多的流量，虽然并非高峰期，但也能够积少成多。并且，随着人们对于搜索引擎的了解进一步加深，用户在选择搜索结果的时候更偏向于依靠自身实力获得良好排名的SEO网站，而并且通过搜索引擎强行推广的网站。因而，SEM虽然占了位置上的优越性，但由于各种原因，整体上所获得的流量与SEO网站相差并不大。

　　除此之外，SEM需要大量的资金支持。以百度为例，开通一个SEM账户费用是5600元，SEM的位置也根据用户的出价而定，有点类似于拍卖一样，百度给出一个最低价，进行SEM的网站需要对位置进行竞拍，出价高的网站排名越靠前，所获得的流量也越高。但这不是一种良性的发展趋势，由于越来越多竞争对手的加入，以及价格越来越高，企业不得不出更高的价钱来维持网站的排名，但搜索引擎的流量基本上可以说是持平的甚至是缓慢下降的，因而企业要付出更高的价格，效果反而降低了。更令企业无法接受的是，在SEM所有的流量中，只有20%是真实的客户，来自于同行等各方面的恶性点击会加速消耗企业的推广基金，而以目前竞价推广的情况来看，热度一般的关键词点击一次的价格在1~3元之间，也是企业无法承受的。一旦推广基金用完，企业网站就无法再保持推广位置，流量即被其他企业瓜分。这时候，SEO就显出了其优越性来。SEO主要是通过丰富网站的内容与外链来拉升网站的排名，虽然见效时间要比SEM慢，但效果持久，除非大变更，一般排名很稳定，可以说是免费以及一劳永逸的办法。SEO的不足在于，如果操作不当，网站就存在被K或被降权的危险，网站的排名也与网站本身的权重与流量有关。如果企业没有SEO人才或者不懂SEO方法，只能委托专业公司进行，从而造成一定的成本支出。Sem广告是搜索引擎提供的一种PPC广告，可以说它 是目前最有效地一种广告渠道，能快速的为网站带来海量的流量，但同时它带来的消耗也是非常大的，一些竞争大的词，被点击一次可能就花费了几块钱。所以如果是打算做Sem广告的投放，你可能需要做不少的数据分析和实战参考的工作。在过去的一年，笔者一直在负责公司Sem广告的投放工作，在实际操作的过程当中，发现有一些地方是很容易被忽视的，而这些地方的欠考虑可能就会导致你广告投放的产出比下降。这里也总结了Sem广告投放的3个注意事项，以供参考：

　　1、关键词的选取并不只是看转化率

　　这是很多人都在犯的一个错误，在选取关键词的投放的时候，很多人都是以转化率为唯一的考虑因素，这初看起来似乎没有什么问题，转化率高的词当然就该加大投放力度，转化率低的词自然也就不值得去投放了。但是这样考虑其实是片面的，还有一个非常重要的因素就是商品的利润。

　　举个例子：如果一个词的转化率为10%，这个是非常高的一个转化了，但是如果这个带来转化的商品的利润是非常低的，你可能花了100块钱的广告费用，带来了10次的转化，但是每次转化的利润都不到10块钱，那在这个词上，你其实是亏钱的，所以这个词转化率高也一样不值得投放的。相反，可能一个词的转化只有1%，但是正是这一次的转化却能带来非常多的利润，远远超过了点击的消耗，那么这个词反而更值得去投放。因此转化率并不是关键词选取的唯一参考，要综合的考虑，以盈利为最终的目的。

　　2、关键词是用精准匹配还是广泛匹配

　　在上一个关键词的时候，它会让我们选择是精准匹配还是广泛匹配。精准匹配的意思就是说只有用户搜索的关键词完全与它吻合的时候，才会得到展现，而广泛匹配则是说用户搜索的内容包含了你这个关键词，可能就会得到展示(在操作的过程当中，发现一个关键词采用的是广泛匹配的时候，在广告创意里面包含了用户搜索的关键词也会得到展示)。对于一个关键词，究竟是用精准匹配还是用广泛匹配，笔者的建议是这样：热门关键词用精准匹配;长尾关键词 做广泛匹配。

　　热门的词，在Sem广告上面的竞争也会比较的激烈，如果你用广泛匹配，你可能会花费更高的点击单价，却得不到很好的位置，因为同样的单价的时候，精准匹配是要展示在广泛匹配的前面的;

　　而长尾词因为数量很多，我们也不可能把所有的长尾词都考虑到，这个时候用广泛匹配就会比较适合。而且长尾词其实一般转化率都是很不错的，这些词能够考虑的越多越好。不同的词采用不同的匹配策略，可以有效的减少支出，把钱用在“刀刃”上。

　　3、关键词投放要分地区、分时段

　　不同地区的人会有不一样的品牌理念，他们的消费能力也会有所区别，比如说gucci的包包可能在北上广深等地方会比较流行，但是在二、三线城市它们销量可能并不会太好，那么在做Sem投放的时候就应该把这个地域的因素考虑进去，而不是上一个关键词就针对全国各地，可能因为很多地域的低转化率导致整个关键词的转化率变低。再者，一些物流成本很高的地方，你也可以选择不针对这些地方投放。海瑶SEO服务：http://seo.cao4.net/forum-44-1.html

　　在时间段的投放上面主要是要考虑到用户下单的机会，比如说，在晚上10点以后，你网站的客服可能都不在线了，那么用户进来会下单的概率会小很多，这个时候我们就可以停止投放。在周末的时候，因为快递的因素，可能用户的下单也会较少，也可以适当的减少投放。

　　分地区、分时段的投放是可以很有效的增加roi比的，操作起来也很方便，在搜素引擎推广的账户后台上可以直接设置。

　　上面所提及的3点是笔者在操作过程当中曾经做的不足之处，身边的一些朋友也有不少曾在这些地方有过错误的判断，所以在这里整理出来，如果你也在做Sem广告的投放的话，不妨看看自己在这些地方是不是有做好。