我们这里分享的不是教大家如何分步骤进行优化，而是我们在优化一个网站的排名操作上应该怎么做，先做什么，后做什么，顺序是什么。现在假如藤设计给您一个词，您看到这个词是否能考虑到在这3个月时间里，应该如何把这个词做上来呢，我们会怎么去分析?藤设计今天举例“干洗店加盟”这个词，那么我们看看这个词应该如何操作，优化的思路是什么?第一我们不能靠猜，不能没有策略，我们在心里应该有个成形的思路。　　

　　最常见的用户，我是做内容好，还是做外链好?每天做多少内容好，发多少外链好，当藤设计每次听到这样话题的时候总感觉有些心酸，因为我们越走越远，越走越累。因为方向错了，所以我们永远也走不到尽头，无法达到自己的目标。无论我们做任何词，我们都要分析这个关键词是否是有效的(有流量和转化)，如果你选的词是不会给客户带来搜索的，那么我们做的这个词就是无效关键词，那么在这个行业里呢，我们其实很多时候是存在着无效关键词的。就是这些词他有流量，但是他不可能是我客户会去搜索的，那么也就是说，我的客户不可能会去搜索这样的词，那么这就是另外一种需求。虽然这种词有流量，但他是无效词。　　

　　换个词来讲，比如当前我是搞翻译的，那么搜索“翻译”的时候，当前出现的有翻译软件、翻译招聘、翻译兼职、翻译在线等，虽然这些都有用户需求，但他绝对不是我们做翻译的需要掌握的客户需求，那么这些词对我们而言就是无效词。但对于某些词而言就是有效的，比如说：翻译英语、翻译日语、翻译价格，我们看这些词就是我们客户需要的关键词。　　海瑶SEO服务：http://www.seo8.org/wangzhuan/ 

　　当我们搜索翻译公司的时候，我们会发现它有：翻译公司哪个好、翻译公司收费标准、翻译公司招聘兼职、翻译公司报价、翻译公司招聘、天使翻译公司，那么我们看哪些是有效关键词，哪些是无效的?其实很明显，这里最有效的词只有“翻译公司收费标准、翻译公司收费报价”，这也就说明客户只在乎的是翻译的收费价格，然后再是客户在乎哪个公司好，也就意味着客户想要寻找最好的公司。其次是翻译公司宁波、青岛、天使、广州，但这种搜索是客户有很强的地域性搜索需求，那么如果我是新公司，我一定先做上海翻译公司，上海翻译公司、上海翻译公司首选品牌、提供最低的翻译标准，那么请问我这样的设置方式，是否有抓住用户的搜索需求呢?

　　好，现在我们把话题转回到“干洗店加盟”这个词上，那么请问大家，我们如何去判断这个词。首先我们需要判断干洗店加盟这个词是有效还是无效，第二这个词是否能给我们带来流量和转化率，然后再看这个词是否好做。为什么要分析这个步骤，因为我们如果无法判断这个词的潜在价值，我们怎么去往下进行有效的排名操作?很多朋友一开始就是错的，所以到最后也一直无法把词做上来。假如“干洗店加盟”这个词是有效的，那么我们第三步就是需要分析这个词的需求信息，这个词的竞争度、满足度、客户需求，这个词客户搜索他的目的是为了什么?行业现在怎么在做?我们的优势在哪里，之有这样，我们才能把自己的定位做好。　　 

　　干洗店加盟这个词其实是有效词，并且是精准词，但某些词并非是核心词，比如说干洗的设备，干洗的种类，这些词他并非是核心词，但是我们需要挖掘出来这个词的流量和转化，那么我们需要深入了解干洗店加盟的行业需求是什么?客户需求是什么?竞争对手需求是什么?竞争对手是怎么做的?我该如何操作才有优势?

　　当我们确认这个词是有效词的时候，那么我们才会进入数据环境，好现在问大家，我们做干洗店加盟这个词的时候，这个词的用户需求是什么?这里要分两个点，一个是客户需求，一个是竞争对手。我们首先分析行业的需求是什么?一般想做干洗店加盟的用户需求他的本职是为了做代理，而做加盟代理的这些用户他的需求是赚钱，他们特别在乎一年能赚多少钱。如果这个东西加盟是没有任何利润的，那么还有用户会加盟吗?

　　通过以上分析，其实我们已经明白，客户他在意的其实不是干洗的设备，并非是干洗的产品，一个想加盟的用户，其实他已经知道这个干洗的行业，地区用户需求，对吗?　　

　　那么如果我们在搜索“干洗店加盟”，百度没有给我们很多相关搜索信息的话，我们应该如何来操作?那么我们可以通过加盟的百度指数可以看出来　

　　我们通过年限分析，可以明显的了解到2011~2015年这个词是有搜索量和盈利点的，同时我们可以看下面这个TOP图： 

　　我们可以看出来客户在乎的是 连锁、利润、价格表、成本。

　　那么这里哪些是无效的，我们可以忽略的呢?比如说：鞋子、惠州、西安等。

　　我们用户需求已经找到，那么我们如何来优化呢?其实已经很简单，就是把这些需求按照合理性，安排到我们网站上来，而且我们的板块要符合用户需求，第一你的网站能留住用户，第二我们的排名能做上来。那么是否真的是这样的呢?我们再来细分下。

　　我们拿一个已经把排名做上去的网站进行展示下，我们可以看到下面的图　　

　　我们可以看看，这些词是否有做无效词?那么我们可以看看刚才客户在乎的是否是连锁、利润、价格表、成本?其实我们一看导航我们已经满足了所有要求，而我们的干洗店加盟品牌则是客户在寻找最好的干洗店品牌，找哪个好。我们做优化，其实就是把答案直接放在标题上，而不是让客户去进行思维判断。

　　最后我们看下我们的网站关键词设置和描述，我们不是在堆积关键词，而是需要用正确的方式去引导客户，让他产生有点击的欲望。并且在不同的模块里进行引导性划分。　　

关键词分析要分析用户搜索这个关键词背后的意图

关键词选择或者关键词定位是一个网站开始的第一步，也是最为重要的一步，如果这一步错了，那接下来所有的努力都将会付诸东流。而关键词的定位首先要进行关键词的分析，所以关键词分析又决定着定位是否准确，以及后期的网站内容布局，这一系列的因素我们不能切割来看。必须用整体的眼光来看待这一切，大家都知道网站的转化率跟关键词的选择有很大的关系。可以说关键词的选择是转化率的第一步。

　　其实选择完关键词之后我们必须要准确的去分析搜索这个关键词的用户背后有何意图，比如用户在搜索引擎上搜了石锅鱼，你认为用户想了解什么。你的网站应该给用户展示什么样的内容才能留住用户呢?其实如果以一种逻辑去判断的话是很难去判断的，这时候我们必须以数据说话。从百度下拉框的情况来看，搜索石锅鱼的人最大的需求是学习石锅鱼的做法，其次就是石锅鱼加盟。从百度相关搜索的情况来看，稍微比下拉框丰富一点，估计这个行业还没那么热门，情况跟下拉框的情况差不多，只不过是多了几个关键词而已，比如石锅鱼团购，九门寨石锅鱼，深圳石锅鱼这样的关键词。

　　从这个情况来看我们网站需要布局的内容必须包括石锅鱼的做法，石锅鱼加盟，石锅鱼团购。像一些别人公司的品牌词九门寨石锅鱼这样的就算了，你如果想把石锅鱼这个词做上来就必须把握最大的用户需求，布局这些内容是必然的。至于后期你如何寻找内容那就是另一个事情了，但你在设计网站的内容布局一定是这样。这里说的是一个网站的核心关键词，那如果是一个长尾关键词我们又应该如何分析后面的这个意图呢?比如石锅鱼加盟哪家好?

　　问这个问题的人背后有什么意图呢?我们来分析一下，问哪家好的人一定是了解过几家石锅鱼加盟商了，有这样的一种可能存在，就是所有的网站情况都差不多。没有人把优势的一面做的极为突出，所以让搜这个关键词的人不知道应该怎么判断，所以才会在百度知道上去问这个问题。从这个情况来看，我觉得这个问题回答的思路应该是这样，首先是建立信任度。信任度从品牌开始，比如我们九门寨石锅鱼是餐饮业的十大品牌之一，获得了哪些奖励，被各种媒体报道，有哪些成功的事迹等等，让用户感觉出来你们的强大。另外一点就是要和对手做对比，人家不是问哪家好吗?至少你要拿出几组数据出来，这样人家才会信服。

　　比如我们的加盟商的成功机率在80%，而一般市场上的不到50%。利润能达到40%,而一般市场中的竞争对手不到30%。之后再介绍为什么我们会有这么好的成绩，也就是对比市场中的竞争对手我们的优势在哪里?通过这几步的操作，相信人家即便不会跟你成交，人家也会关注你这家公司。我看到有时候人家问类似这种哪家好的问题的时候，在百度知道上看到别人回答的内容却是直接把自己的公司介绍写上去，真是叫我哭笑不得，这样能解决用户的问题吗?

　　我今天说关键词背后的意图这个问题其实还有说更重要的一个问题，那就是这是一个什么时代，这是一个内容营销的时代。你的内容必须解决用户的问题，必须为用户创造价值，用户才有可能跟你成交。我看到很多的企业做百度竞价的时候是用首页去做的，居然没有专业的竞价页面。你一个首页的内容能解决你竞价中几百个关键词的内容吗?答案显然是不可能的，你必须针对重要的关键词设置不同的竞价页面，比如石锅鱼加盟和石锅鱼培训能用同一个页面吗?这两个词背后的意图是完全不一样的，像这种加盟跟培训是完全不一样东西，一个页面展示是非常不合理的，也会让人家感觉不专业，这是一个细分时代。一个重要的关键词对应一个重要页面未来的发展情况一定是这样的。