教育培训机构

 　中国市场营销进入了互联网时代。互联网的春风同样在沐浴着中国的教育培训机构，通过互联网发家壮大的企业比比皆是，然而仍旧有很多中小型教育培训机构，没有从事网络营销推广，或者从事了效果非常不理想。本人结合自己在教育行业的从业经验，分析原因。

　　首选，先分析下为什么好多培训机构仍然没有从事网络营销。

　　第一：线下渠道足以支撑其生源。许多培训机构领导人有着各种显赫的背景，可以通过各种线下的传统渠道获取足够的生源，招生火爆，没有需要网络营销的紧迫性。

　　第二：思想守旧，对网络营销存在偏见。说起网络营销，仍然不少培训机构领导人认为通过网络营销能招生是骗人的或者对于通过网络营销招生的潜力持很大的怀疑态度。

　　第三：想做，又不敢试水。有的培训机构领导人把网络营销当成一门很深的技术，认为自己做不了，但是请人又请不起，或者担心请了自己不会监督。有的人片面把网络营销等同于建网站，做竞价。觉得自己财力有限，做不起竞价，就放弃了通过网络营销招生的方式。

　　总起来说，好多培训机构仍然没有从事网络营销归根结底就是两点：来说就是没有意识到互联网这个大趋势，缺乏对网络营销的全面而又正确的认识。

　　其次，再分析下为什么许多培训机构从事了网络营销仍然没有取得预期的效果。我认为，培训机构一个完善的网络营销体系应该由对学校的正确定位&课程及服务的策划、营销型网站建设、选择合适的方式推广、高效的客服转化系统、完善的数据分析优化系统五部分组成。接下来，宋嘉一项一项为大家分析。

　　第一 定位不清，策划不明

　　好产品+好服务+好品牌+好团队=成功的市场营销。反观现在好多中小型培训机构，根本没有给学校和课程本身进行差异化定位和策划包装，缺乏课程研发部门，相互抄袭，同质化现象严重。以自我为中心，更没有考虑过学生的实际需求，仍然沿用上世纪那种一个老师，一本书，一个教室就开课的传统授课模式。更有甚者，师资水平低下或服务态度差，以次充好。为以后的推广、销售造成了巨大的阻力!

　　第二 忽视建立营销型网

　　一个好网站就是一个学校在网上的好门面，是一个会说话的金牌“销售员”，好多学校往往考虑如何把客户弄到网站，从来没有认识到网站是否能留住客户。页面设计粗糙，内容简单，关键信息缺失，内容久不更新，用户体验差，看一眼转身就走，白白浪费了大量的推广费用。

　　无论企业花了再多的广告费，推广手段在高超，咨询量还是取决于网站页面的质量，也就是说客户是否对你产生信任，是否认为你能给他提供解决方案，一个毫无营销力的垃圾网站必然大大影响网站转化率，大量浪费推广费用，减少了利润，甚至让学校入不敷出。

　　第三 网络推广缺乏策略，方式简单粗暴

　　表现1：认为建了一个网站就是网络营销了。

　　表现2：没有结合用户习惯和企业自身情况及行业情况去制定长远的推广策略和推广方式，盲目跟风，又缺乏执行力。同行们都做竞价，seo、我们也必须做，今天出了微信，赶紧注册微信公众好。做了几天，发现“没有任何效果”，便又放弃了，去探索其他“有效的推广方式”。

　　表现3：推广方式简单粗暴，毫无技巧可言。例如，做竞价，就是不断地太高价格，从不考虑通过修改创意来提升排名;seo就是不断发外链;微信就是在公众好和个人号上不停的发广告......

　　好多企业忽略了定位策划和营销型网站建设，推广方式能力低下，导致企业有网站无流量，有流量无转化或转化少的尴尬境地。导致企业在竞争白热化的红海中不断烧钱，苦不堪言。抱怨网络营销没效果，百度都是骗人的。宋嘉真为度娘叫屈呀!

　　第四 销售转化能力弱

　　好不容易有人咨询了，销售环节又出问题了：客户想咨询，但是网站缺乏在线咨询系统，想打电话，无专人值班接听，让想咨询的用户无法联系到我们。又白白学习SEO（www.seo8.org）快速排名优化技术百度搜索：海瑶SEO培训班，进入网站下载免费SEO视频教程。浪费了巨额的推广费用;好不容易接听了电话，在线客服/销售人员服务态度差，专业素质低，不去跟单，导致大量优质、精准资源无法转化。(销售在企业的作用和地位无须赘言，涉及到销售方面知识，本文就不拓展讨论。)

　　第五 缺少经营分析制度和数据意识

　　除了上帝,任何人都必须用数据说话。数据是企业运营最可靠的小伙伴，恰恰很多企业缺乏通过数据发现问题，解决问题，规避问题的一整套数据化分析体系。例如：网络总监不知道本月花了多少钱，带来多少热线;咨询总监不清楚热线的上门转化率，签单转化率。从而无法做到发现问题，解决问题了。

　　第六 管理上存在问题，导致企业难招人、人才难以发挥作用而流失

　　1)薪资制度制定不合理：没有充分意识到网络营销人才的重要性，很多企业，甚至是一些薪资制度比较完善的企业，把网络营销人员等同于普通员工，贡献大，工作量大，作用大，然后薪资待遇低，提成少，时间一久，必然会引起人才的流失。

　　2)总想空手套白狼：总说网络营销省钱，很多企业希望通常招收1-2名网络营销工作人员，就能建立起一套大而全的网络营销体系，最好还是不花钱的。没有提供必要的条件支持，却给网络营销人员制定高不可及的KPI。

　　3)老板与营销人员无法取得一致性：老板总要求网络营销人员按自己的意志工作，网络营销人员认为老板是外行领导内行，束缚了自己的工作，久而久之一定产生矛盾。

　　4)有些企业或机构部门庞杂或管理混乱，本位思想严重，与网络营销部分难以配合，认为宣传招生是网络营销自己部门的事，和我无关。例如，销售人员转化率差，久而久之打击营销人员积极性。客服，教学部门无法提供必要的资料支持营销部门的推广工作。

　　5)把网络营销人员等同于一半技术人员，担负起修电脑，修网络，美工甚至编辑的工作。甚至还参与其他工作，大大影响了工作效率。

　　综上所述：定位不清，策划不明，忽视建立营销型网站，网络推广缺乏策略且简单粗暴、销售转化能力弱、企业缺少经营数据分析制度和意识，难招人，难留人，导致企业网络营销效果差。希望企业都能意识到明白：建立一个完善的，高效的网络营销体系，需要整个企业的共同努力才能完成。企业领导必须树立起正确的网络营销意识，在脑海中形成完善的体系，才能带领企业在网络营销之路上走好，走远!在市场经济告诉发展的今天，因为微信的诞生造就了微商这个新型行业。如何利用好微信这个方便交流的工具带来交易，成为了现在这个时代的主题，微商的诞生不仅帮助了很多企业的曝光，也让很多个人通过这个平台实现了逆袭。就拿水寒帝国来说，就帮助了几万的普通职业者完成了人生华丽的转身。

　　我们今天非常荣幸请到了从事微商培训行业的易顺奇老师，有几个问题想问下易老师。

　　1、易老师您好，请问您是之前是从事什么行业的呢?

　　答：我之前09年就开始从事SEO培训行业，自己做过个人站长，做过淘宝客，自己也做过单页面营销。基本上这些网络营销推广经验都是自己摸索出来的，后来自己加入了一家网络外包公司，专门帮企业制定并执行网络外包业务。在这个过程中，掌握了大量关于网络营销和推广的技术。自己的生意纯依托于网络，实现真正的足不出户，客源满天下。

　　2、您为什么会选择从事微商培训这个行业呢?

　　答：因为我自己掌握了很多网络营销推广的技术，而2013年开始，微商开始进入人们的生活。越来越多的人开始从事微商行业，但是很多小白，都不会通过网络来找客户，压一手的货又散不出去。因为他们并不懂网络营销，他们并不知道怎么样才能通过网络找到客户。因为我之前从事过培训行业，所以对于培训方面有自己独特的见解，我的使命就是为了帮助这些小型微商，让他们真正通过网络能够找到客户，把自己的货卖出去。这也是我的使命。于是2014年末，我成立了水寒帝国，短短15天时间，招募了30名付费学员，这些学员都是以前没有过任何接触，只是通过网络就直接信任我并直接付款的。到目前位置，付费学员已增至400多。并且每天还有新学员不断的加入。

　　3、那您水寒帝国的宗旨是什么呢?

　　答：我们的宗旨是为了帮助更多的微商通过微信这个平台挣钱，而且说实话，我们的学费并不便宜。网络上的教程大多数都是698，798，很少有过千的。但是我们的学费是2500一年，要高于他们太多。但是就算我们价格比别人高很多，我们依然可以招到很多学员。前期我们是靠自己的宣传在招生，但是现在基本上我们不推广和宣传了，我们只服务好学员，后面进来的学员基本上都是学员转介绍，我们都不用推广的。因为我坚信，只有让自己的学员真正赚钱了，我们的口碑才能打出去。而不是无脑在网络上疯狂圈钱，这样是没有意义的。只有做好自己的服务，帮助我们的学员成功，那样我们也不会差到哪里去。在这一点上，我们的宗旨和马云是一样的。

　　4、那您觉得做微商最重要的是什么呢?

　　答：诚信，无信任，不交易。微商现在不是一个正规的行业，因为没有督查部门。所以这个行业目前来说还是鱼龙混杂。没有督查部门有好有坏，好是没有高额的平台费用，让更多的商家在这个平台上能够获得更多的利润。坏处则是没有督查平台，对消费者没有保障。很多消费者付款以后卖家不发货，或者发假货，让消费者蒙受损失。而且骗子也非常多，很多消费者付款以后就直接被拉黑了。因为这样的情况，弄得这个市场不正规，也有很多良心商家因此很难在这个上面生存。所以我觉得做人要凭良心，不是我们的钱我们不能挣。要想长久的做生意做下去，诚信很重要。只有自己拥有一颗赤子之心，才能真正的实现自己的理想。

　　而我们水寒帝国，只要发现有学员是做骗子或者传销之类的事情，一经发现，直接踢出团队，并发出通告，让更多人不因此上当受骗。

　　5、您是怎么看到网络营销的?

　　答：网络营销是把双刃剑，有些人用它帮助更多的人，让更多人能够更便捷、更便宜买到实惠的商品。当然，也有人利用网络营销来实施诈骗、欺诈等行为。其实这也是中国人的一个弊病，毕竟中国人对如何投机取巧能发财的话题最感兴趣。所以很多人因为现实很难，所以走上了歧途。

　　我希望我能尽自己的绵薄之力，为微商这个市场带来一些正能量，帮助那些诚信的商家，能够真正通过微信这个平台来实现自己的梦想。而不是助纣为虐，使用网络来骗人，这种行为是可耻的。所以只要发现有学员利用网络营销来做这种勾当，我们会共同鄙夷。同时我也奉劝那些有歪心眼的人，不要考虑加入水寒帝国，因为你加入进来学了技术，你也别想骗人，我们会一起通告，一起来传播的你恶行，你会无处藏身。

　　6、看来易老师您的价值观还是非常正直的，那您有什么想对新手微商说的呢?

　　答：微商是一个能让底层人逆袭的平台，通过微商这个行业确实让很多以前的底层人崛起，因为它门槛很低。所以只要你在从事这个行业，就有机会可以实现逆袭，正如几年前的淘宝一样。

　　不要相信那些所谓的团队给你忽悠，说做一个月买车，两个月买别墅之类的空话。这只是一个生意，做生意就有赚有赔。如果谁都能发财，那这个世界上没有穷人。关键还是要靠自己努力。网络是一个很便捷的工具，能够让人很轻松就能够赚到钱，不需要你在外面日晒雨淋。所以站在生意的角度来看，微商是一个好生意。当然，你不做我也支持你，因为这损失不了你什么，同样，也损失不了我什么。

　　今天非常感谢易老师百忙之中抽空和我们分享了很多关于学习微商方面课程的学习上知识，从今天的访谈中就能看出来，我们易老师是非常负责、非常有耐心和经验的老师。欢迎加易老师微信(seocnn，备注：访谈)学习，可以看看易老师的空间和朋友圈，也能学到非常多的概念和知识。相信跟着一个价值观正直的人，是能够学到非常多知识的，感谢易老师今天的分享。我们也希望，易老师的水寒帝国能够越办越好，祝所有的微商从业者，真的能通过微信这个领域闯出一偏天地。